颜如玉

喜欢养马的人有经验——最难的是挑马：“马的骨骼、肌肉、毛色都好挑，但是你唯一挑不出来的是马的心态。有的马跟别的马一起跑时，它就觉得自己不能落在后面。有的马被别的马夹在中间，自个儿就停下不跑了，但也有些马会把前面的马挤开，冲过去。特别是当其他马到最后冲刺的时候跑不动了，它还可能反超。这是马的进取心，也叫‘斗心’，但光凭外表是挑不出来的。”

原来，马的心态不同则优劣迥异。以貌取马，很可能牵回一头驽马，中看不中用。

识马难，识人更难。

宋代陆九渊说：“事之至难，莫如知人;事之至大，亦莫如知人;诚能知人，则天下无余事也。”同代的田锡说得更尖锐：“人不易知，深心有山川之险。”确实，人，极其复杂，所谓“知人知面不知心”者，多矣;也因此，识人，就往往会“看走眼”。晚清名臣曾国藩以识人著称，自己也深谙识人之术，曾撰有“相术口诀”：“邪正看眼鼻，真假看嘴唇。功名看气概，富贵看精神。主意看指爪，风波看脚筋。若要看条理，全在语言中。”然而，即便如此，也有老马失蹄的时候。同朝郭远堂和同僚讲过一则故事：“当金陵初复时，（某人）冒称校官，往谒曾侯（国藩），高谈雄辩，议论风生……中间论及用人，须杜绝欺弊事，遂正色大言曰：‘受欺不受欺，亦顾在己之如何耳……若中堂之至诚盛德，人自不忍欺……’”曾国藩“不禁大喜”，一眼相中，缘于一时没有更好位置，只得让他曲就炮船督造。然而，“未几，忽挟千金遁去”。一代老臣，由此被“同官聚谈，举为笑柄”。

其实，曾国藩之被骗，乃是那人搔中了他的痒处。当时流行的一句话是“彭公威猛，人不敢欺;李公精明，人不能欺;曾公仁德，人不忍欺”。曾国藩一向以仁德自居，于是，那人面颂“中堂之至诚盛德，人自不忍欺”，便一见而喜，委以重任。所以，究其实，乃在于熏风盈耳，曾国藩有所陶醉了。

不以貌取人，推而广之，不为表象所惑，确为至要。明代章圣太后对此倒是颇为精明。她为女儿永淳公主选驸马，先是美男陈钊和高中元排为一、二选，前者被人上书指为无德后，即刻被排除，后者则在“面试”后当场被否决，最后挑了末选谢诏。不料，这谢诏年少谢顶，公主心里很是不满。谢诏便邀约高中元做客，公主暗中察言观色，见高某人内蕴浅显，空有颜色，与谢诏的从容气度相比，野雅立判，公主这才称心如意。章圣太后如此头脑清醒，盖在于不为乱花迷眼，目光刺穿表象，直取德性、品行。

所以，识人难，某种意义上，也不难。所谓“相马以舆，相士以居”，关键在于，不急于一时，不惑于皮相，注重对平素的长期观察和考察，且抱持正确、科学的识人之道。具体而言，似可取法诸葛亮的识人之法：“知人之道有七焉： 一曰间之以是非而观其志，二曰穷之以辞辩而观其变，三曰咨之以计谋而观其识，四曰告之以祸难而观其勇，五曰醉之以酒而观其性，六曰临之以利而观其廉，七曰期之以事而觀其信。”

当今，我们识人，也断不能为阿谀奉承之徒的花言巧语所惑，致使他们有长袖善舞、贪赃枉法的舞台和机会，如若不然，则危害不仅仅只是损失“千金”，而是要严重危害我们的事业。

图：付业兴  编辑：黄灵  yeshzhwu@foxmail.com