许金叶

摘 要：科技与医疗的融合给医药行业带来了一场深刻变革，新生物医药主体成为大健康生态圈的积极参与者，赋能生态圈的高质量运行。以药明康德为案例，研究生物医药企业通过平台化战略在大健康生态圈中获取竞争优势的机理。药明康德围绕战略联盟、人才团队、先进技术和资本运作的平台化建设认知与经验，对于大健康生态圈建设及医药企业竞争优势获取具有重要的参考意义。

关键词：大健康生态圈;平台化战略;生物医药;药明康德

中图分类号：F062.5        文献标志码：A      文章编号：1673-291X（2022）16-0001-03

引言

生物医药产业是技术密集、创新驱动的新兴产业，此背景下，医药研发产业进入壁垒显著降低，具备创新能力的新生物医药主体迅速出现并加入大健康生态圈体系中。在传统医药产业价值链向生物医药产业价值链变化过程中，主要出现了三类新参与者：药物发现公司、技术平台公司、合约组织（CMO、CRO、CSO），他们成了全球生物医药价值链的积极参与者。面对日益复杂的市场竞争环境，无论是传统药企还是新生物医药主体都需要灵活调整企业战略的策划实施。药明康德就是在激烈竞争的市场环境下出现的生物医药类合约组织，充分利用平台优势，抓住各方需求，聚集创新所需资源，结合先进科学技术手段，将资源转化为研发成果，从而在医药行业价值链重组的过程中占据主导地位，为大健康生态圈的发展助力。不同于以往横向一体化、纵向一体化的战略思路，平台化战略成为医药企业在先进科技时代实现信息化、智慧化的重要选择。

一、研究基础

（一）大健康生态圈

在商业生态圈基本理念的基础之上，“大健康生态圈”是指由政府、健康服务需求者、健康服务供应方、第三方中介及其他利益相关者组成，以大健康为核心方向，以数字技术为支撑，借助某一价值平台实现协同发展、价值共享的经济联合体[1]。若将“大健康生态圈”看作一种更高层次的企业联盟形式，联盟的目标是赋予生态圈中参与者持续的成长活力和盈利潜能，通过资源优化配置和整合，促使多方实现共赢共生。医药企业作为生态圈中的核心主体，从产品起步到平台构建，再到赋能生态圈，为“大健康生态圈”共融、共享、共生、共赢提供了根本动力。

（二）平台化战略相关研究

平台是企业成长和价值创造的三种基本架构之一[2]。平台型企业是指处于平台生态系统核心地位的组织，通过参与平台构建、承担治理功能，协调不同利益主体的关系，最终实现为终端用户创造独特价值产品（服务）的目的[3]。平台创新战略主要包括两方面，首先是“产品平台创新”，主要指平台内企业利用平台优势提升绩效水平，然后是“生态系统创新”，指平台内企业通过整合、重构各方资源，从而构建全面的价值创造系统[4]。本文将医药企业的平台化战略定义为：存在替代或互补关系的医药企业通过各种方式连接在一起，实现资源的网状流动，在形成强大合力的基础上，保持或增强企业自身竞争优势。

（三）医药行业发展现状

医药企业面对现代生物技术研究的新模式和行业进入壁垒降低的新形势，需要在医药产业链中充分利用自身的比较优势，医药研发外包服务在这一过程中应运而生。医药研发产业链主要可以划分为六个阶段，即药物探索、临床前研究、临床试验、新药申请、生产、销售[5]。医药研发外包服务在整个研发进程的不同阶段承担不同任务，是整个医药产业链高效运行的重要组成部分，如下页图1所示。该模式缩短了研发周期，降低了研发风险。同时，为了提升在同类型企业中的比较优势，企业专业化程度越来越高，服务覆盖范围不断扩大。因此，平台化发展战略一定程度上满足了企业快速发展的需求，推动了一体化医药研发生产价值链的升级，激发了产业的创新潜能。

二、药明康德基本情况介绍

通过“CRO+IP+VC+CMO”模式的半开放式、一体化医药研发服务平台，药明康德为全球制药、生物科技和医疗器械公司赋能，助力客户提升研发效率。得益于拥有国外先进研究方法和管理经验的初创团队，药明康德从技术创新出发，便在国际化道路上取得领先优势，并通过并购、设立办事分处的方式快速拓展业务，布局国际化平台。其业务范围包括临床前、临床中以及部分下游合同生产业务，业务领域覆盖细胞及基因疗法研发、化学药研发、医疗器械测试等。秉持成为全球医药健康产业最高、最宽和最深的能力和技术平台的愿景，药明康德积极参与大健康生态圈建设，完善赋能平台，其成功实践经验为医药企业战略转型提供了未来发展的可能方向和途径——企业的竞争力来自平台的构建。

三、药明康德平台化战略分析

（一）前沿技术，赋能创新

药明康德不断加强数据能力和科学技术建设，医疗大数据、自动化实验室等前沿科技在最大程度上降低了新药研发的门槛，并且协助客户解读最新行业趋势、研究最新科研发现并将其转化为可行的商业成果。药明康德将数据和技术驱动相结合，通过对数据的收集、分析、验证，提高新药研发效率。2017年，药明康德投资云鹊医，通过庞大的基层医疗网络以及相关数据，助力疾病早筛、慢病管理、加速临床招募等。2018年，成立中电药明数据科技公司，基于医疗相关的多源数据，为生命科学行业相关机构提供健康医疗数据解决方案。2019年，药明康德打造囊括CDMO完整流程的基础数据模型，实现合全药业业务流程数据化、智能化，并针对生产流程监控管理、资源智能调度及高效利用，开发了契合业务需求的多款应用。

（二）资本运作，扩张规模

在内生建设方面，药明康德通过扩建研发基地夯实主力业务，在全球范围内加强能力和规模的建设。药明康德无锡细胞和基因治疗研发生产基地正式落成，实现国内海外双轨并行;美国费城的腺相关病毒一体化悬浮培养平台进一步提高细胞和基因治疗产品研发和生产效率。在外延并购方面，药明康德持续扩张科研技术平台及建立全球办事分处，为客户提供更加优质、全面的服务，打造医药大健康生态圈。药明康德先后并购了AppTec（2008），美新诺医药公司（2014），NextCODE（2015），Crelux（2016），辉源生物（2017）、ResearchPoint Global（2017），Pharmapace（2019），百时美施贵宝瑞士库威生产基地（2021），OXGENE（2021）等多家优质公司，共计设立24处办事处。药明康德根据实际情况调整优化被并企業的主要业务，从而实现与公司现有业务体系的整合，增强了协同效应，提高了企业价值链的完备程度。借助资本运作，药明康德提升了研发实力、知名度和影响力，国际化优势明显，具备良好的信息资源循环条件。0406CD72-EEA0-46EF-8985-A34B71961773

（三）戰略联盟，共生共赢

药明康德一体化研发赋能平台提供全产业链的专业性研发服务，其最大的特征是具有赋能的核心功能，能够有效进行医药研发全产业链的资源整合，企业与个人均可在平台上获得研发资源。同时，药明康德在平台构建的过程中，拓展了平台构建内涵与外延，考虑到研发平台的特殊性和专业性，强调平台主体、平台功能和平台运行机制“三位一体”，上游和下游主体基于平台上开展的合作深度加强，内部资源与外部资源都得到了充分的整合、利用。2016年，药明康德测试事业部与AutoGenomics达成合作，共同生产、注册和销售产品，分享收益，将与客户“货币—商品”交易关系转变为风险共担的合伙关系，提高企业效益的同时，极大地发挥了协同创新、赋能转型作用，有利于打造产业同盟和医药大健康的生态圈。

（四）人才建设，激活潜能

药明康德在人才储备、培养与激活方面进行了多方位布局。李革领军的管理层拥有丰富的行业从业经历，具备极强的执行力及丰富的管理经验、投资经验、国际化视野，使药明康德在医药行业整体发展趋势方面有独到而敏锐的认知，能够深入理解市场及行业发展趋势、政策变化动向及其对客户需求的影响，迅速调整经营模式、提高决策速度和灵活性以匹配客户需求。同时，为激活庞大的专业技术团队，建成一支复合型、高能高效的创新人才队伍，药明康德采取多种培养与激励方式。包括搭建由领导力发展培训项目、专业发展定制化培训项目、新员工培训项目以及“线上学习平台”组成的分层培训体系，在公司对干部拓宽视野、拓宽边界、拔高等要求的指引下，对准数据化思维等方面开展了干部培训后继续赋能的干部研修营项目。

四、案例分析与发现

结合上述分析，本文认为，实施平台化战略可以选择以下四个切入点，如图2所示。

一是调整竞合关系。生态圈中企业与其供应商、客户、投资机构等主体的关系是动态变化的，企业应充分利用外部关系网络搜寻知识资源，增长企业活力，利用好平台化优势与其他医药企业达成战略联盟或是互联网平台。在以药明康德一体化平台为核心的生态圈中，成员之间具有复杂的竞合关系，共联共生共存，即使面对某个节点的崩溃，在生态圈核心层的引导下也能快速调节和实现修复。二是资本运作。资本的力量是平台化战略实施和组织结构调整的驱动力与媒介，通过收购、兼并和重组等手段以乘数效应放大企业价值，实现低成本扩张。药明康德运用资本手段，实现了内部技术的建设和外部市场的延伸，提升研发实力的同时也极大提升了知名度和影响力，加速了企业平台化战略的实施。三是技术创新。生物医药企业平台化战略要取得良好效果，在产品研发创新、生产销售各阶段都需要良好的信息技术作为支撑，企业应充分利用好大数据、云计算、人工智能等技术。药明康德不断加强数据能力培养和智慧实验室建设，为其新制药技术的突破创新提供动能。同时，药明康德积极建设数字平台，利用大数据对信息资源的精准分析能力，有效定位客户需求，获得了更多的销售渠道，丰富了平台化战略的内涵。四是人才建设。企业应根据发展需要选聘专业技术人才，组建管理团队。从员工激励制度和薪酬福利制度等方面入手，提高员工工作积极性。并且，通过对技术人才和管理人才的定期培训、研讨学习来提升员工工作能力，加深员工对企业战略实施目标的理解。具备综合技能和专业素养的企业整体人才队伍是企业平台化战略取得成功的重要保障。

五、研究结论与展望

在生物医药行业迅速发展的背景下，平台化成为医药行业发展的主流趋势，核心企业由垂直一体化发展转变为了拥有多重参与者的平台化发展，供应链、价值链的延伸或重组进一步推动了生物医药研发外包服务类企业平台构建。药明康德作为一家成熟的CRO公司，在整个大健康生态圈运行体系中，以先进技术为手段，赋能多元创新;以战略联盟为载体，集聚资源要素;以资本运作为纽带，延伸产业链，提升价值链;以人才建设为基础，激活创新潜能。药明康德围绕这四大方面实施平台化发展战略，成功打造了在新药研发全产业链均具备服务能力的开放式“一体化、端到端”新药研发服务平台，在服务的技术深度、覆盖广度方面充分满足客户的多元需求，在激烈的医药市场竞争中赢得了显著的竞争优势，推动了全球新药研发外包服务市场的快速发展，其战略布局及实践措施给生物医药企业提供了借鉴之处。

参考文献：

[1]  艾合坦木江·艾合买提.“互联网+”趋势下大健康生态圈商业模式探析[J].合作经济与科技，2015，（17）：20-21.

[2]  Stabell C.B.，Fjeldstad Y D.Configuring value for competitive advantage：on chains，shops，and networks[J].Strategic Management Journal，1998，19（5）.

[3]  戴南，钱诚，赵宣，等.制造业企业平台化战略转型过程分析——基于动态能力视角[J].管理现代化，2020，（1）：29-31.

[4]  张小宁.平台战略研究评述及展望[J].经济管理，2014，（3）：10.

[5]  蔡宇.创新药物投资项目的风险分析[J].数理医药学杂志，2009，（3）：353-355.0406CD72-EEA0-46EF-8985-A34B71961773