孔子游历六国时，有一次他的马脱缰而逃，吃了一个农夫的庄稼，农夫非常生气，把马扣留了。孔子派得意门生子贡去和农夫说情。学识渊博的子贡对农夫说了一通大道理，也说了不少好话，但农夫还是不肯把马还给他。

孔子于是把马圉（养马人）派去，马圉对农夫说：“你从未离家到东海边去耕种，我们也不曾到过西边来旅行，但两地的庄稼却长得一模一样，马儿怎么知道那是你的庄稼而不能吃呢？”农夫听了觉得有道理，心甘情愿地把马还给了马圉。

物以类聚，人以群分。沟通也是一样。子贡与农夫两人的学识、修养相差太远，农夫根本听不懂子贡文绉绉的表达。而孔子的马圉和农夫一样，并没有多少文化，更容易相互理解和交流。这也启示我们，沟通要分清对象，区隔身份，尤其要放下身段，少摆谱打官腔，就能找到共同语言。

宋朝初年，南唐广陵人徐铉、徐锴和他们父亲徐延休号称“三徐”，名著江南。一次，恰逢南唐派遣徐铉为使者前来宋朝纳贡，按惯例朝廷要派押伴使陪伴左右。满朝文武大臣都思虑自己的才华不及徐铉而生怕被选。太祖赵匡胤亲自选了一个不识字的殿前侍卫做押伴使。

徐铉和殿前侍卫登船渡江后，徐铉侃侃而谈，旁人为他的才华横溢而折服。那个侍卫无言以答。一连几天，徐鉉与那个侍卫高谈阔论，都未得到相应的回答，徐铉自感无趣也就沉默不语了。赵匡胤另辟蹊径让侍卫以沉默应对雄辩，让徐铉的才华没有发挥之地，达到了“以愚应智”不战而屈人之兵的效果。

现实生活中，我们不仅会遇到夸夸其谈、恃才傲物之辈，也会碰见强词夺理、胡搅蛮缠之流，如果与这些人一般见识，只能是自降格局和层次。不妨保持沉默，只和君子论高低，不和小人争对错，这也正是孔子使马圉与赵匡胤选押伴使赋予我们的历史智慧和人生哲理。

（摘自《思维与智慧》 王厚明/文）6239630A-E1D2-473D-AC0F-068B898BEF19