宋婕

无可否认的是，在十二生肖中，虎年总是大家最期待的年份之一。虎象征着强大与兴隆，用广东人的话来表达便是“好意头带来好运气”。虎虎生威的2022年正在拉开序幕，众多酒水品牌摩拳擦掌，争夺春节市场。但与往年不同的是，今年的旺季看似波澜不惊，实则暗潮汹涌。变化正在发生，2022年的“卷”，已然能在第一季度窥见端倪。

There is no denying that the Year of the Tiger is one of the most anticipated years in theChinese zodiac. The image of the tiger， symbolising strength and prosperity， is expressed inthe words of the Cantonese as "good intentions bring good luck". The year 2022 is kicking offlike a tiger， and many brands are scrambling to compete for the Chinese New Year market.But unlike previous years， this year's season may seem uneventful， but the tide is turning.Changes are taking place and a glimpse of the fierce competition in 2022 can already beseen in the first quarter.

近日，有研究机构表明，今年的春节市场不像往年呈现出明显的潮汐期。旺季的边界感在降低，各大品牌对春节销售业务的运营也在拉长战线。

销售渠道分散化、购买意向即时化、品牌竞争激烈化，各类酒产品是否在春节旺季斩获想要的销售效果？

高端酒的号召力在上升

2月8日，茅台一度失守1800元股价大关。迎驾贡酒跌逾6 %，古井贡酒跌逾5%，五粮液、泸州老窖、水井坊、山西汾酒等跌幅均超4%，节后的白酒股正在遭遇集体下挫。

股价回落背后，一定程度印证了白酒品类在春节旺季销售增速放缓这一现状。多家省市经销商曾向媒体表示，尽管春节市场对比其他时期有明显增长，也实现了双位数的增长，但今年的酒水交易量依然未如预期所想那么高，也不如去年同期的行情。

多家媒体对此进行过实地探访，发现高端白酒品牌的销售能力在攀升。以茅台、五粮液、洋河为代表的全国性高端白酒更能符合消费者在春节期的社交消费需求，因此多地白酒市场出现“销量在下降、利润在增加”的趋势。

我们发现，越来越多经销商与一线商超更倾向于把营销精力放在知名高端白酒品牌上，这或许是一张推高春节利润的“安全牌”。……