张一可

摘 要：随着新冠疫情的到来，线下娱乐行业受到冲击。桌游作为最近新興娱乐产业，竞争日渐激烈。桌游租赁是在共享经济下产生的新行业，以大学生作为目标客户。文章对我国桌游租赁市场进行了较为完整的研究，对发展中产生的问题进行了总结，并提出相关对策。

关键词：桌游;租赁;对策

一、桌游租赁项目介绍

（一）桌游介绍。桌游来源于英文Board Game，也译作桌面游戏、版图游戏。当人们厌倦了每天八小时以上对着电脑的生活时，桌面游戏为线下交往的人群提供了多元的快乐。

（二）桌游租赁项目介绍。成立桌游租赁项目，以大学生作为主要目标客户。可以为大学生提供租借桌游卡牌、讲解桌游规则、陪玩等服务。用桌游这种面对面游玩的方式，可以更好的促进大学生之间的交往，满足客户的社交需求。项目通过租借桌游收取租金、拉赞助、收会员费等等的方式来获得一定的经济利益。

（三）项目的主要创新点

1.运营模式的创新。目前在市场上没有该类型娱乐项目，存在一定的市场空缺，学校市场规模大，成功模式可以推广。

2.盈利模式的创新。首先通过租借桌游卡牌进行盈利。其次主动寻求桌游公司赞助，帮其宣传游戏，收取一定赞助费或为比赛提供场地。再其次可以收取比赛报名费用，最后可以形成会员制度收取会员费。

二、风险分析

（一）政策和环境风险。2013年，在移动设备还没有全民普及的时候，桌游《三国杀》给桌游行业带来巨大的浪潮，可谓是风靡一时。但生活水平的提高人们对文化娱乐的需求提高使在浪潮褪去后，线上桌游内容丰富起来。线下桌游迎来了线上桌游的冲击。所以现在线上桌游平台还存在一些管理不方便的问题等。而这次疫情也反映出很大的问题，本产品盈利模式主要依靠线下服务。由于受新冠疫情影响，收益大幅度降低。

（二）市场风险。

1.竞争激烈。面对手游等电子游戏和其他娱乐项目的冲击，可能在推广项目中遇到困难。虽说近几年以三国杀、狼人为主的桌游已经不断地在青少年中得到普及并形成了具有一定影响力的潮流，但是在当前的市场上，桌游吧并非青少年休闲和娱乐的主流场所。从行业外部竞争环境的角度进行分析，电影院、KTV、咖啡屋仍是绝大多数未成年人休闲娱乐的主要选项，对于已经成年的大学生群体与已经参加工作的青年人而言，去网吧上网与在酒吧进行社交也是这部分群体的主要娱乐方式。因此，桌游吧这个行业当前正面临着极为激烈的外部竞争环境。

2.潜在进入者。本产品成本较低，可能会有潜在进入者。桌游行业本身的成本就很低且模式上有很多共通之处。因此桌游行业的潜在进入者是非常多的。如果有太多的行业竞争者进入会有可能出现恶性竞争的隐患。一方面互相竞争会造成价格的互相打压，打价格战。另一方面，恶性竞争会影响产业的发展，没有良好的环境势必会造成很多行业人员倒闭。

（三）技术和产品风险。桌游租赁项目所租借的卡牌可能会在被租借游玩中被人为损坏或经过正常磨损损坏。其次桌游道具的管理复杂易混。当同一种桌游道具过多时，在回收和储藏之间是很容易出错的，可能会使一套卡牌少了一张或一套卡牌多了一张的情况。许多卡牌游戏更新换代速度较快，新产品推出迅速，导致在购买桌游产品时产生更大的费用。

（四）财务风险。在资金运用方面，本项目前期投入较大，主要用于购买桌游、市场调研方面的花费。中后期投入主要体现在宣传费用以及比赛运营费用上。

三、风险对策

（一）政策红利。桌游在21世纪初传入中国，属于我国的新兴产业。随着近年来的经济结构发生重大变革，第三产业正逐渐成为经济发展的动力。桌游行业作为其中第三产业的R类，可以跟随着这一经济发展的红利发展起来。如果能抓住这次机会，抢占先机，未来的发展势头很大。

（二）环境对策。2018年我国桌游市场总规模约为26.9亿元，比2017年增长28.1%，在未来几年里仍会保持较高的增速，预计在2022年桌游行业市场规模有望达到77.2亿元，可以看出来桌游是一个新兴的市场，具有可观的发展潜力。而这次新冠疫情的到来，本项目也反出现了一些问题。本产品盈利模式主要依靠线下服务。由于受新冠疫情影响，收益大幅度降低，所以产品应该重视对线上服务的发展。在未来应重点发展线上教学、线上租借以及线上桌游等形式。

（三）市场风险对策。我们还可以通过宣传玩家关注公众号、免费畅玩桌游等方式迅速增强人气，吸引消费群体，或是出租简单卡牌游戏，增加知名度。在刚进入市场的阶段，项目目标是提高流量，扩大知名度。同时配合轻松自由、简单易懂的游戏规则，加大开发新顾客的力度。本产品可以抢先做桌游行业的领头羊。这样的好处有助于形成自己的市场规模，开发潜在客户，提高顾客忠诚度，防止顾客流失。抢先占领市场也可以减小后来者的威胁。

（四）财务风险对策。在前期挑选卡牌时，通过调查问卷的方式了解顾客喜爱的游戏，从中挑选一些热门且价格低的游戏，然后进行购买并进行宣传。在中期可以通过举办比赛增加知名度，并收取一定的入场费来回收资金投入。有知名度后，再继续扩充卡牌游戏种类，加大资金投入。以此形成良性循环。同时可以通过与桌游厂商寻求合作的方法来降低成本，以此达到共赢的效果。

（五）技术和产品风险对策。桌游道具的管理复杂易混。当同一种桌游道具过多时，在回收和储藏之间是很容易出错的，可能会使一套卡牌少了一张或一套卡牌多了一张的情况。为了避免这种情况，可以设置专门的柜子，一套牌一个盒。每次收发时由收发人当面清点和签名。建立适当的惩罚制度避免由粗心造成的不必要损失。在选购产品时，租借桌游项目的管理人员应对卡牌进行防护处理，如将卡牌塑封、放在更坚固的盒子中。

四、结语

（一）桌游租赁项目的经济效益

1.盈利方式。通过在学校里进行桌游租赁的运营，并利用租借桌游收取租金的方式来获得一定的经济利益。本项目的经济可行性较高。产品资金需求较低，桌游一次购买可以进行多次租借服务。资金回收速度快。投资回收期短，预期利润可观。市场规模较大，成功模式可以推广。

2.客户规模及盈利可能性。中国大学在校生总数已经超过4000万人，而北京高校学生约有75万人。庞大的在校大学生人数，使得桌游租赁市场有着广阔的潜在客户规模和市场前景。2020年年末，通过问卷采集了北京高校学生一年中参与桌游次数的样本。抽样结果显示，超过70%的人在调查中表示了每年至少参与桌游10次，1次以下的仅有5.88%。据此计算，每个具有1万学生规模的大学，每年可给桌游租赁市场带来的潜在用户消费人次数至少为7万。按问卷结果，平均每天每个学校的潜在用户消费至少有96人次。据统计数据来看，桌游租赁具有相当的盈利空间。

（二）桌游租赁项目的社会效益

1.桌游租借可以更好的促进同学们之间的关系。它的成本较低，适合普及。如开学初，宿舍里的同学可以通过三国杀、狼人杀等桌游的方式认识彼此，并与隔壁宿舍熟络起来。这是一种很好的交友方式，不同于手机游戏和电脑游戏，桌游是一种面对面的交流可以更好的认识朋友。

2.桌游可以为空闲时间带来更多的乐趣。现在大学生学业十分繁忙，因此一定的放松时间是不可或缺的，而不同的桌游游戏时长也不尽相同，游戏时间长的能到几个小时，而短的甚至五六分钟便能进行一把，它能很好的填补你的碎片化时间。有适合多人聚会的游戏，也有两三个人便能玩起来的小型游戏。

参考文献：

[1]王乾元，罗婧.浅析我国桌游吧市场发展困境[J].市场周刊（理论研究），2017（09）：82-83+140.

[2]傅晓鹏，李舒琼.桌游乌托邦创意项目研究实践成果[J].内江科技，2018，39（08）：90-91.