李子一

（作者单位：北京师范大学香港浸会大学联合国际学院）

4P理论是一种营销理论，由Product（产品）、Price（价 格）、Place（渠 道）、Promotion（营销）4个单词的首字母组成。杰瑞·麦卡锡（Jerry McCarthy）教授在其《营销学》中最早提出了这个理论。本文基于此理论，从4各方面对国产喜剧电影《你好，李焕英》的营销策略展开分析。

1 电影产品策略

1.1 电影的卖点形成号召力

电影是需要像商品一样生产和销售的产品[1]。在“酒香也怕巷子深”的信息时代，营销策略成为电影产业发展的重要一环，是一部影片能否叫好又卖座的关键所在。电影的卖点就相当于产品最能吸引人的特点，能够激发消费者的购买欲望。首先，电影《你好，李焕英》的主演贾玲、沈腾喜剧组合堪称“王牌兄妹”，加之知名度较高的演员陈赫、张小斐，他们组成的“王炸阵容”自带热度。其次，电影剧本改编自贾玲的同名小品，小品曾在2016年喜剧竞演综艺节目《喜剧总动员》中排名第一，故事具有观众缘。这部电影虽是贾玲作为电影导演的处女作，但无论是故事还是主创演员都经历了市场的筛选，被证明是大众乐于接受的，为电影之后的营销活动打下了观众基础。

1.2 电影的价值观定位目标市场

德国电影理论家齐格弗里德·克拉考尔认为，电影能够反映延伸于意识维度之下的深层集体心理，是社会文化现象的反映。该片所表达的价值观一定程度上反映了中国当下的普遍现实，极易引发中国观众的共鸣。

首先，中国现代女性自我意识的觉醒加深了年轻女性受众对该片的理解。……