付兵兵

青岛海名国际会展集团（以下简称“海名集团”）董事长门振春向记者介绍，2021年海名的纺博会、工博会，在展会现场的10余个同事都化身为临时摄影师拍摄现场的展会情况，有针对展商设备做展示的，有采访展商的，也有采访观众或者自己录口播的，部分视频传给在公司待命的市场部同事，有的做成专访视频、有的做成了现场集锦快剪。从开展的第一天下午开始，项目官方的视频号、抖音号，各项目同事自己的微信视频号，都开始了这场盛会的转发。结合现场的集赞小活动，多条视频达到了几万的播放量。或许有些犹豫的观众看了这些视频后下定了要来现场的决心，也或许有线上官网的客户更加了解了现场的内容确定了下届参展的计划，这些就是主办方在短视频的推广应用中最直观的应用案例了。

门振春告诉记者，会展项目的宣传推广，一直以来是海名集团展会项目的重点投入部分，也是公司战略要求必须与时俱进的部分。海名集团一直保持在视频推广方面与时俱进的模式，至今保留着公司从二零零几年接受电台采访、参与电视台节目的视频，海名集团展会项目也经历了由原来的DV卡带拍摄，到单反微单拍摄为展会留存资料，再到现在人人可以为项目拍摄一段短视频的阶段。

门振春指出，短视频承载了视频宣传立体直观、富有亲和力的特点，又带有“短”字的互联网特点的短小精悍、传播迅速、互动性强。公司在短视频的应用中承担了品牌推广和营销推广两个方面的作用。通过专业剪辑的视频短片塑造品牌形象，让受众快速了解项目，通过会场采访集锦、vlog等形式让用户了解最真实的展会状况。

此外，随着2016年-2018年间逐步火起来的短视频，公司的市场推广部门就有意地将原来展会现场录制剪辑的10-30分钟左右的长视频，逐步减为3-5分钟的短视频，使用场景也变化到了从原来官方网站、官方号的视频平台上，转到在流量广告中尝试放一个能让陌生客户有兴趣看完的视频。

在传统线下、纸媒广告的成本提升和转化成本日益增加的背景下，海名集团展会项目在2018年营销策略上逐步倾向于线上平台的宣传。针对线上流量，尤其是移动互联网流量短平快的特点。

门振春表示，不同于要打造十万级以上流量的自媒体战略，会展项目的短视频定位在服务于会展项目以及项目所在的行业。按市场营销部门的用途规划，公司的短视频内容分为3类：广告转化、形象宣传、作品共创。

首先是“0-1”的阶段，定位在广告转化。在短视频成就的信息流推广赛道上，由市场部在抖音广告的成功投放转化是短视频应用的第一成功阶段。与任何其他广告投放媒体的发展过程一样，前期的红利期是发展最快，转化效果最好的阶段，视频流量主要依靠广告投入和媒体合作。这部分内容已成熟应用。

第二阶段是用于官方媒介的宣传，比如官网、微站、公众号、其他自媒体号的置顶宣传。不同于广告短视频的目的，应用与官方宣传的视频在视频质量上要求更高。这部分短视频的观看人群更多的来源于海名集团项目同事对客户的定向介绍，或者客户通过搜索引擎等渠道主动找到海名集团的资料。对于这部分高质量的主动流量人群，海名集团内部要求必须是提供质量最好、最全面的短视频，让客户高效的了解并信任海名集团的展会及其团队。

第三阶段的视频用于各流量平台的分发，是每个海名集团人参与共创的阶段。海名集团于2020年提倡人人做自己的短视频账号，除了有每个项目自己的官方短视频号之外，倡导每个参与海名集团会展项目营销的同事，都注册自己的微信视频号或抖音号。大家发布的内容来自于项目市场团队统一分发和个人发布的内容，个人内容通常是自己在展会现场的录制剪辑或者市场团队配合共同制作。微信视频号多由销售、观众客服运营，对于微信私域流量向视频号的倾斜的趋势下，把握住这波流量的机会；抖音号多由市场推广的同事来做，通过抖音的推荐机制，利用抖音平台的流量为展会增加曝光的机会。

当前，海名集团第三阶段的短视频推广仍是在内部推广中的状态，介于不同人对于短视频制作、应用水平的差异，体现在效果上也是各有不同。目前整体的不足在于专业人才的培养和留用，对于短视频行业来讲，有突出能力的人才大部分都在自媒体、MCN机构公司供职，有更好的行业资源和收入。而对于会展公司来讲，辛苦培養的专业人才可能面临产出效果与纯自媒体团队产出价值的差异，对实际操作短视频制作和营销的人员来讲面临的外部挑战较多。

“自从微信公众号打开了自媒体时代，新媒体已然是一个专业又庞大的行业，对于会展公司来讲新媒体已经从一个可选项变为了必选项。新媒体载体的选择对不同行业的需求是不同的，比如海名集团会展项目所涉及的20多个行业中，纺织行业要求必备微信公众号、抖音平台，而宠物行业更倾向选择小红书+社群的模式，对不同行业均有不同的自媒体平台选择标准。统一的选择标准就是，用户群体在哪里？我们的选择就在哪里？”门振春介绍道。

“基于展会流量集中爆发的开展期的特点，能够长期曝光与客户和观众群里产生互动交流的自媒体是很好的营销补充措施，会展上下游建立自己的发声平台对于自身权威的保证的重要性是毋庸置疑的。而会展自媒体是否要向专业行业自媒体看齐一直是我们讨论的热点话题，跨界发展还是合作共赢，也会一直是我们会展公司和行业新媒体平台共同探索的营销之路。”门振春补充道。