戴维

关键词：半挂车 经营方向 趋势

在2021年即将结束之际，半挂车产业链上的企业都在思考这样一个问题：半挂车行业的未来市场行情怎么样？企业该如何制定相关经营目标和策略？针对这些问题，笔者根据多年的半挂车行业从业经验，同时结合近15年的数据进行了以下分析。

1半挂车未来走势回落

首先，蓝鳄咨询公司根据公开数据进行整理得出，2006-2015年的10年间新增半挂车数量为216.38万辆（图1）。自2016年以来，各项利好政策叠加之下我国半挂车行业迎来了五年的高速增长期，即在2016-2020年5年期间全国新增半挂车386.1万辆，比2011-2015年的5年（新增数为96.9万辆）增加了289.2万辆，这五年期间半挂车增长近四倍。

根据分析初步判断，2021-2025年我国半挂车行业将进入新一轮调整期，半挂车行业总需求在高位调整中回落，并逐步进入结构优化和质量提升阶段。预计这五年期间半挂车将产销285.1万辆，其中，2022年半挂车产销将较2021年继续下滑，全年预计40.5万辆。与全国半挂车100万辆的总产能相比，产能利用率仅40.5%。

在市场自然竞争和政府相关部门的推动下，未来五年将通过优胜劣汰带动半挂车行业的产业升级：一方面，行业集中度将进一步提升，全国半挂车行业开始逐步呈现专业化、服务化、品牌化、智能化和资本化的趋势;另一方面，一批没有竞争优势的“僵尸”企业和部分问题企业将退出半挂车行业，或转行他处。

2企业的经营方向

在这种环境下企业将如何经营发展？笔者认为有以下三点建议可供参考，分别是：聚焦、创新和平台化。

2.1聚焦的经营方向

第一种是聚焦，此方式适用于游击型企业。这类型企业在半挂车行业数量最大，最高年产销量低于2000辆的企业大致归属这一类型。这类企业往往没有形成自己的优势产品和优势市场，跟风做产品和市场，行情好时抓机会订单，行情不好时就“冬眠”，赶上了10年接车好行情，日子过得也不错，这类企业老板的心态最乐观：观望着，总有好的时候。

但是这种心态也是最不可取的，这类企业处于生存安全线以下，加上这次行业调整是产能过剩情况下的高位调整，所以不能“休眠”，而要保持竞争。游击型企业应回归到专用车企业的专业化方向上来，策略是聚焦：聚焦产品和服务;聚焦把某一类车型做好，占有几个区域，打下几个“根据地”，并且要注重做好服务和口碑。

这也是此类半挂车企业向品牌企业晋级的可靠实战路径。目前在我国的品牌半挂车企业中，九州聚焦仓栅、盛润聚焦罐式、华鲁聚焦自卸、华兴聚焦侧翻等，这些成功榜样的品牌都源于前期对专业化和服务化的聚焦和坚持。车型重点关注的是低平板、骨架、新国标仓栅、后翻、侧翻、侧帘、厢式、冷链、粉罐等半挂车型。

2.2创新的经营方向

第二种是创新，这是针对知名品牌企业而言的一种经营方向。这类企业抓住了行业的高速发展机会，其产销上了规模和台阶，并形成了自己的优势车型和市场，树立起了自己在区域市场或者半挂车行业的知名度和美誉度，这类企业主打车型年产销在5000辆以上。但是这类企业老板也最焦虑：产能投资大、企业人员多、管理成本高……向左走？向右走？保守求稳又担心错失机会，自信进取又担心成为问题企业……

笔者分析认为，这类企业战略制定要自信进取，战术执行要保守求稳。这次半挂车行业的调整是在“十四五”规划高质量发展大环境下的高位调整，这里要重点理解“高质量”和“高位”的意义。所以，对于这类知名品牌企业要继续深化品牌和探索智能化。

坚持品牌投入，强化品牌地位;把售后服务作为一项战略举措，创新半挂车制造企业的服务化转型。值得注意的是，在市场调整期“挑剔型顾客”明显增多，区别对待“挑剔型顾客”和“刺头垃圾顾客”，拥抱并真心听取“挑剔型顾客”的意见建议，用“挑剔型顾客”倒逼企业的品質提升。

关于智能化，笔者建议，企业可以在产品层面、生产层面或者服务层面等应用性方面进行探索创新;规避价格战“泥潭”的唯一出路就是坚持创新。没有资本的助推，我们如何弯道超车？要么打造超高性价比的亲民品牌：要么树立创新领先的高质量品牌。

2.3平台化的经营方向

第三种是平台化，此种经营方向适用于头部企业和有资本助推的企业。半挂车行业车型众多，个性化定制突出，这种非标准化生产才有了众多民营企业生存的空间，同时也制约了头部企业的进一步发展空间。

平台化是适合的一种模式，民营半挂车企业也在平台化方面摸索前行;虽然这些探索有的只是类平台化，有的尚处于模式模糊阶段，有的并不成功，但是都对后来者提供了经验。

笔者认为，在本次半挂车行业调整期内，产业链上中下游相关资源必将产生新的优化组合，又恰逢智能制造和信息技术的蓬勃发展，必将催生平台化企业发展。而好的平台化模式必将吸引资本的青睐，有助于我国半挂车行业的资源合理配置与高质量发展。

3结语

世界上最好的生意就是专注现在。结合我国半挂车行业现状，在当前形势向下趋缓的态势下.2022年我国半挂车企业的发展方向应这样走：不盲目扩展生意，聚焦现在的行业，专注现在的生意;顺应“十四五”规划高质量发展的大势，做深行业，做宽模式，做精产品，做好服务，做响品牌，做厚利润;争做行业有影响力和强竞争力的标杆企业。D2CF580E-ECDE-414F-B527-227191EAC57E