栾晓安/中国农业发展银行徐州市分行

沛县鹿楼镇全域土地综合治理项目二期

2021年以来,中国农业发展银行徐州市分行认真贯彻落实中央经济、农村工作会议和总行、分行年度工作会议精神，通过深入开展党史学习教育，引导全辖党员干部从党史中汲取干事创业力量，实现了存贷业务逆势攀升。

一是统一思想，压实责任。徐州市分行深入分析研判新冠肺炎疫情对粮食安全的影响，认真学习中央农村工作会议精神，以“一号文件”精神为指引，围绕“六稳”“六保”任务，始终将服务国家粮食安全作为履职尽责的落脚点和出发点，守好主责主业。连续多年坚持粮食收购部门联席会议和联络员制度，全力做好夏秋两季收购投放各项工作。二是及早投放政策性粮食贷款，保证资金供应。主动与直属库、市区及各县区粮食购销公司对接，在充分落实风险的基础上，全力保障政策性收储资金供应。积极配合和支持地方政府增加储备粮规模，强化服务保障，市行开通绿色通道，在落实财补政策的前提下优先满足各级地方储备增储资金需求，确保粮食上市前贷款投放到位，做到“钱等粮”。三是系统谋划、主动作为，全力打好市场化贷款主动仗。坚持把粮食信贷业务高质量发展的落脚点放在市场化业务上，通过增加客户总量、丰富业务种类，稳定粮食信贷业务规模。加强舆论宣传，注重舆情监测，组织主流媒体见面会、媒体看收购采风活动，大力宣传农发行惠农支农信贷政策，打造粮食主导银行品牌形象。创新驱动市场化业务提质增量。面对粮食市场化改革大势，积极探索业务发展模式，因地制宜推动创新转型，稳步扩大市场化业务份额。探索运用“收储加工联合体”业务模式，整合购销企业仓储优势、加工企业市场优势、生产企业资源优势，解决单一环节风险承受能力偏低问题，运用信贷杠杆强化粮食生产、收储和加工企业衔接。2021年以来徐州市分行已支持市场化客户18家，信贷支持链条已逐步延伸到面粉、大米、饲料、种业等多个领域。夏秋两季投放市场化贷款近20亿元，占比64%，形成了政策性收购与市场化收购并存的“双轮驱动”格局。四是推广多种模式，落实风险防控。积极支持粮食购销企业市场化收购，以财政资金为主体的粮食共同担保基金不断扩容，做到八家机构全覆盖。不断夯实粮食信贷基础管理，有针对性地提高近年新入行员工对封闭管理的理解运用能力，开展专业培训，锤炼看家本领。调动更多的年轻同志到粮油信贷岗位锻炼，要求干部竞聘须有2年粮棉油信贷工作经验。发挥银企直联系统收购资金支付的主渠道作用。银企直联系统加入超级网银，打通资金支付的最后一公里，解决资金的支付难题。

一是全力服务长江大保护战略。继续擦亮水利银行品牌，长江大保护贷款累计投放35亿元，支持了丰县水韵等多个水利项目，有效改善了水环境。二是大力支持城乡融合发展。城乡一体化贷款累计投放27亿元，支持牛蒡产业园、木产业园等涉农产业园区、康养社区和城市更新等业务。继续发力苏北农房改善，立足各地农房改造规划和农民主体意愿，精准支持纳入规划的项目。投放苏北农房改善项目贷款36亿元，居苏北五市前列。三是积极发展绿色金融。徐州市分行大力发展绿色信贷，支持农村人居环境综合治理和生态环境修复与保护，推动农村生态文明建设。助力农业绿色发展，支持沛县湖西田园综合体项目，已投放0.8亿元；助力环境综合整治，支持矿山环境治理恢复工程，已营销准入4.5亿元邳州市废弃宕口生态修复项目，2.2亿元新沂市地质灾害隐患点治理项目；支持采煤沉陷区综合治理，营销3.3亿元沛县杨屯镇采煤塌陷区（洪福湿地）生态综合治理项目。

一是紧紧围绕土地做文章。全面激发农村土地资源要素活力，以“地”生金，创新“贷”动，全力助推乡村全面振兴。农地类贷款累放13亿元。丰县政府采购模式的银团贷款为全省首笔，目前已在辖内推广。二是支持巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接。全面完成定点帮扶县捐赠任务，落实捐赠资金40万元，购买和帮助销售脱贫地区农产品44万元。三是普惠小微担起责任。大力开展金融助农活动，推进万企帮万村、“百千万”服务等重点项目，做好普惠小微企业贷款帮扶，20户贷款余额1.49亿元，余额和户数均居全省农发行系统第一。

徐州市分行按照总行重大项目专项营销推进视频会议和省行相关会议要求，加大业务拓展和项目储备力度，打好“政策牌”“感情牌”“服务牌”“专业牌”，在重点客户、重点项目、重点领域三方面齐头并进、重点突破。一是主动对接，层层压实营销责任。市行架构起高层营销桥梁，成立营销团队，行领导带队，以服务国家和区域重大战略为切入点，主动对接市政府与发改、财政、农业农村、水利等部门及本地国有重点企业。支行一把手发挥“首席客户经理”作用，以上率下，上下联动，通过高层座谈会、政策推介会等形式，密切政银合作。重视发挥客户经理“获客”“活客”“留客”等方面作用，落实客户经理在业务对接、实施、贷后等全流程中的管理职责，掌握客户动态、了解客户需求、深挖上下游资源，尽可能以服务揽存、以情感揽存。积极完善产品服务，各行各部门不能“各自为战”，而要“纵横联合”，投贷联动，多管齐下，为客户提供综合性金融服务。二是壮大重点客户群和项目库。年初客户营销“春季行动”首场政策推介在邳州举行，一季度完成了全市八家机构政策宣讲，对接效果明显。精准确定攻坚项目，挂图作战，细化各环节落实要素，推动政银企对接协调会，沟通项目推进过程中的堵点和难点，与市环保集团、文旅集团议定了3个项目的落地事宜。与市政府和相关部门签署600亿元合作协议，为未来三年发展打下坚实基础。三是在重点领域上求突破。在农房方面，持续巩固苏北农房主办行的金字招牌，农房改造计划营销工作没有“断更”。在特色农业园区方面，丰县牛蒡园项目正在营销中，力争每个支行都有一个此类项目。在土地信贷方面，加强对高标准农田、全域土地综合整治和农村土地流转等项目的营销，目前正在积极对接睢宁县10万亩高标准农田项目，该项目打破镇村边界，统一规划、统一实施，有望争创全国样板。在绿色信贷方面，重点围绕光伏发电、矿山宕口整治、采煤塌陷地治理等领域开展营销工作。