摘要：随着电子商务的快速发展，互联网购物已经成为当下最受人们喜爱的购物方式，其良好的发展潜力也受到众多创业者及投资者的青睐。本文从管理经济学的角度，分别从需求、成本、定价和消费从众心理等角度对该现象进行了分析，解释了互联网“双十一”狂欢节热卖的内在原因。

关键词：“双十一”;网购平台;管理经济学视角

1.绪论

从2009年推出第一个“双十一”，此后在淘宝、天猫、京东、拼多多、小米等大型电子商务公司们的大力推广下，“双十一”逐渐从被人们调侃的“光棍节”，变成了全国公认的“消费狂欢节”。2017年到2021年，仅天猫在“双十一”总成交总额依次是1681亿元、2134.5亿元、2684亿元、4982亿元、5403亿元，其它网购平台的成交额也是逐年增高。不只国内的“双十一”狂欢节成交额很大，同样外国在“感恩节”等类似的“网购狂欢日”的成交额更是居高不下。

通过各网购平台每年成交数额迅猛增长这一现象，反映出研究“双十一”热卖原因是很有必要的。也可以以此来持续提高电子商务的竞争力并为其他行业销售提供参考。

2.“双十一”热卖原因分析

2.1消费者需求分析

消费者需求曲线指出假设其他条件不变，商品价格下降会引起消费者需求上升。通过分析需求曲线，各网购平台会在“双十一”前提高产品价格，这会使得产品需求量下降。在“双十一”开始之后，各平台会采取打折等各种优惠活动将产品价格恢复原价，甚至以低于原价进行销售，这会导致需求量上升，从而引起销售量增加。……