本刊记者 陈 诚

近年国内每逢长假节庆，作为节日销情的重要品类，遥控类玩具无论在线上线下，均分外惹人注目。这种现象在包含春节档行情的电商榜单上亦是如此。而略有变化的是，在本期榜单中，以活石的新型电动遥控车巨无霸炮弹车以及星域传奇的水弹特技坦克车为代表，电动射击遥控车新品凭借新意在市场上蹿红。

创新玩法打破内卷

在线上玩具市场，有时候一个跨界创意就是卖点，就是销量。能在水沟行走的四驱攀爬遥控车、一键变形的遥控车机器人及以主题场景为卖点的遥控工程车产品等，每种细分遥控车类玩具的出现，均在电商平台上掀起过不同程度的销售热潮。但随着厂家看到风向后扎堆开发相似产品，在消费客群对售价敏感的线上，后市难免会出现价格战。而巨无霸炮弹车为代表的新一代遥控射击类产品的走红是因为另辟蹊径，通过多组实用创意功能的结合，成功吸引了顾客的眼球。

从具体产品上看，以活石的巨无霸炮弹车为例，该产品有别于工程类、仿真跑车类的外观，采用了电商市场上较为少见的坦克车为主题造型，并在轮子的配置上使用麦克纳姆轮。在功能上，玩具除了具备手势感应、360°全方位移动、一键漂移、灯光音效及双电持久续航等新一代遥控车玩具的高配外，主要卖点是结合了时下另一常规品类——玩具枪类产品的水弹射击元素。产品在车顶嵌有可30°旋转的炮台装置，玩家在装填水弹后，通过遥控器或手势感应能实现移动行驶中高速连发，玩法新颖。同时，鉴于功能较为多样化，该玩具还贴心地带有一键演示功能，让孩子快速上手熟悉使用。

活石的巨无霸炮弹车

迎合节日消费者需求

从市场角度上看，本次巨无霸炮弹车的上榜，除了玩法新颖外，更是满足了特定的消费需求。在实施限制未成年人线上游戏时间的首个春节，玩具再度成为了送礼首选项，

外包装精美、造型与众不同的产品更能凸显赠送者的心意。聚焦到电动遥控车品类上，电商市场过往关于该类的产品多集中于较为常规的款色与类型上。对于过去已赠送过电动遥控玩具的家长来说，以巨无霸炮弹车为代表且售价在200 元左右的遥控新品则显得更有吸引力。另一方面，线上商家鼓励消费者以录制产品短视频形式进行售后评价。巨无霸炮弹车任意角度行驶，开炮发弹音效及炫彩灯光的卖点得到了充分的展示。其多功能特色玩法和合理的线上客单价，进一步迎合了春节档消费者的需求。

通过本次巨无霸炮弹车在电商中热销的案例，我们可以发现，在产品的玩法上，除了将玩具的功能垂直做深，做到“人有我优”外，有时候也可以转换思路，尝试与其他品类的优势及卖点相融合，在电商市场上打开一片属于自己的新蓝海。