戴元初

今年11月初，动视暴雪在其Q3财报中称，公司在中国签约的代理协议将于2023年1月到期，他们表示正在讨论续签协议，但最终可能无法达成令双方都满意的结果。随之而来的是市场激烈的反应，网易股票应声动荡，游戏玩家各种焦虑。11月17日，暴雪单方面先行宣布停止合作，这背后的博弈和角力让人看出大变局演变过程中的波诡云谲。近日与一媒体界一线管理者交流，言及此事，一番感慨之后，他说，媒体深度融合进程中的传媒管理者从中可以汲取太多启示：市场之谋篇与布局，竞合之斗争与妥协，发展之模仿与原创，战略之定力与魄力。如此等等，不一而足。笔者听之，颇觉有理，所以分享给各位看官。

先说市场之谋篇与布局。此次暴雪与网易分手，虽然公众以为突然，于当事双方而言却并非临时决定，相互之间合作谈判过程中的龃龉随着时间的推移日益演化为缝隙甚至是鸿沟。说到底就是网易自身的市场定位如何？如果不满足于做一个优秀的游戏代理公司，那么，自己如何在市场中谋篇布局？应该说，这些年来，网易在与暴雪合作的过程中，无论是在游戏自主引擎的开发与运营，还是向国际市场的拓展，都有显著的进步。而在整体盈利结构上，代理游戏服务的比例已经降低到个位数。这样的市场布局为网易应对代理权失守提供了从容的心理基础，也为市场恢复对网易的信心提供了基础条件。换一句话说，在有了稳定的市场发展的整体蓝图之后，与合作伙伴之间的竞合关系处理，就会有基本的衡量尺度，对发展过程中如何处理模仿与原创之间的资源分配也会有清晰的判断策略。……