朱欣欣 田耀

摘要：近年来，我国课外补习机构遍地开花，从之前的零散的、不成规模的小补习机构发展成数千亿元的产业规模，成为独立于国家正规学校体系之外的一种社会教育体系。本文采用调查问卷、观察和参考文献的方式，根据不同的主体，透析了我国校外补习乱象，及其背后潜在的社会问题。最后在反思这一问题的基础上提出了建议。

关键词：补习机构的营销策略;应试教育;家长;教师

腾讯新闻、企鹅智库联合趣头条于2019年8月13日发布了该报告，报告显示，2019年，全国校外补习市场收入达到4751亿元，2020年其市场规模超过5000亿元，预计2021年将超过5600亿元。校外补习需求造就了千亿产业的收入增长。现在校外补习已占据了大部分孩子的生活，似乎已演变成了全民补课，这严重冲击了正规教育体系。广州大学附属中学的邓梓君在《补习机构盛行原因》中从学生、家长、教师和教育资源这四个方面指出了补习机构盛行的原因，并在最后针对补习机构盛行提出了建议。但对于补习机构盛行原因的分析还有待充实，并且校外补习乱象可能带来的社会问题和应对措施均未提及。本文主要从应试教育的大方向、补习机构的营销策略，诸多的家庭因素和某些教师的失职行为这四个角度对校外补习机构乱象展开探析，指出这一乱象背后潜在的社会问题并提出一些建设性的意见。其中本文将涉及到4P营销理论。补习机构是如何运用这一营销策略来博得中国家长的宠爱。……