王 群

（中共湘西州委党校，湖南吉首 416000）

2020 年，湖南省51 个县市全面普及电商，其中湘西州占据8 个。大力发展农产品网络营销成为推动湘西州农业现代化发展、巩固脱贫攻坚战役的重要举措。

1 特征

随着我国乡村振兴战略的实施，尤其是现代农业农村体系的建设，湘西州实现了全面脱贫。农产品销售是巩固脱贫攻坚战成果的重要手段，构建完善的农产品网络营销模式是促进湘西州农产品转型升级，扩大市场影响力，带动农业现代化发展的根本途径。

近些年，湘西州加大了对农产品网络营销的扶持力度，目前湘西州拥有农产品加工企业938 家，“两品一标”认证产品总数达102 个。湘西州农产品企业网络营销呈现以下2 个特征。1）途径日益丰富。随着湘西州对电商平台交易重视程度的不断提高，湘西州农产品网络营销平台越来越多。2）团队日益专业化。网络营销已经成为农产品销售的主要手段，目前湘西州农产品企业网络营销团队规模日益庞大，而且其专业性越来越强。

2 存在的问题

2.1 目标消费群体不明晰，获客水平较低

网络营销扩大了消费群体，能够让更多的消费者了解湘西州特色产品的品质。但是，很多企业在网络营销中缺乏对消费群体的精准定位，导致产品的获客水平较低。1）网络营销的产品缺乏对消费群体的分析，导致网络销量难以得到质的提升［1］。湘西州企业网络电子商务平台的产品包涵湘西州多种农产品，如柑橘、猕猴桃、保靖黄金茶及黄牛肉等产品，虽然种类比较多，但其销量却不高。……