□ 柳 琪

低成本竞争战略是企业实现规模的有效途径，严格控制生产成本和间接费用，使企业产品总成本降低到最低水平。以农机制造企业为例，生产企业要自身做好成本控制，一切为实现低成本经营服务。只能说这是竞争导向思维，最大问题是忽略了产业链上下游各环节包括终端用户的利益诉求，也就是发展权。

笔者认为，低成本竞争的精髓必须是全产业链共赢。实际上，由制造企业主导的产业链，包括合作伙伴、供应链、销售商和终端用户，虽然角色各异，但构成一种荣辱与共关系。说到这一点，农机企业曾经不乏反面教材，为了节约成本替换供应商，或者在同类供应商之间压价，造成产品质量下降、不同批次产品质量不统一或质量事故也时有报道。

一个由农机企业主导的产业链，各方参与者是一种捆绑关系，仅仅依靠自身力量是难以成功的，只有让上下游各环节共同受益，主导企业才有竞争优势且保持高利润。这个道理谁都懂，但在实际中，让合作伙伴受益、让供应商有利可图、让经销商赚钱、让用户降低投入成本，这种事说起来容易做起来难。

供应商是产业链的赋能方，要让供应商挣钱。笔者曾经考察过一些日本零部件企业，它们都是某大型农机企业提供配套的供应商，原来都是名不见经传的小企业，近年来得益于主机企业产业链平台的帮助，产品技术水平含量、生产制造能力、质量控制水平、检测能力等都取得了长足进步。……