摘要：受新冠疫情影响，全球经济下滑、企业订货逐年减少，市场竞争越发激烈。当前竞争环境下，企业想提高产品市场占比、增加订货量越发困难，于是越来越多企业为了提高利润，将管理的重点由开拓市场向公司内部转移。其中采购成本的节约对企业利润的倍增效应让许多企业管理者注意到采购管理对提高利润的重要性。而其中物资分类和采购方式的选择又是采购管理最重要的环节。笔者基于ABC-Kraljic矩阵进行物资分类研究，再对不同类别的物资提出差异化采购方式。

关键词：物资分类、采购方式、采购管理

1 公司背景

笔者就职的公司是国内一个老牌国企，公司成立于二十世纪四十年代，新中国成立后公司一直处于继电保护行业领军企业，随着公司不断发展，先后成立电网事业部、轨道交通事业部、电厂自动化事业部、总承包事业部、信息事业部等多个事业部，从事不同的科技研发和产品生产、销售工作。

2 公司目前物资分类及采购方式现状

笔者公司将物资分为生产和非生产两类，对生产物资根据预算金额选择采购方式，这样的采购方式选择方法仅考虑了物资的价值因素，忽略了物资技术差异性、供应商数量、价格稳定性、采购量占比、采购成本占比等一系列可能影响到物资采购风险的因素。

笔者将公司当前采购方式选择整理如下表2.1：

3 基于ABC-Kraljic矩阵的物资分类

二十世纪八十年代初，Kraljic在Harward Business Review中首次提出了一个针对物资采购……