草铵膦是一种广谱触杀型灭生性除草剂，具有杀草谱广、低毒、活性高和环境相容性好等特点。笔者将通过草铵膦这个乱世枭雄的小传来谈产品营销的策略。

虽是出身名门的“80后”，具备多种优秀基因，草铵膦却大器晚成，发展之路一波三折，过程隐忍如三国时期的“刘备”，做过草甘膦跟班，也曾是个默默的百草枯小弟，甚至一度要看小四“敌草快”的脸色。

是金子总会发光，谓之“枭雄”，就是虽有自身优势，但并不张扬，熬走老二“百草枯”成功上位；谈笑间轻松灭掉小四“敌草快”，清除潜在威胁。在国内以5万吨的制剂市场量，用逐步扩大的地盘和影响力，让“千秋万代，一统灭生性除草剂江湖”的草甘膦都感受到了阵阵凉意。

草铵膦像极了三国时代的刘备，从艾格福到拜耳，再到巴斯夫，没有摆脱命运的曲折多变，凭借坚强的性格，待时机、以成事，终于有了自己的地盘，在全球市场上获得认可，在国内市场更是风生水起。

“福兮祸之所伏”，草铵膦也需预防事盛而衰的命运。2020年，草铵膦险些酿成大祸，原药价格跌到10万元/吨以内，制剂价格落到冰点。草铵膦却在2020年走了与农药大盘价格走势相反的曲线。原药价格从3月初之后逆势上涨40%（从12.5万元/吨涨到17.5万元/吨），让深陷泥潭的草铵膦市场看到一丝希望。至于为什么说涨价是草铵膦市场的曙光，还要追溯到2019年10月份草铵膦的形势。那时原药价格11万元/吨（母药10万元/吨），主流母液制剂价格1.9万元/吨左右。到了12月，正是制剂产品淡储收取最关键期，原药价格跌到10.2万元/吨，母药价格降至9万元/吨以内，母液制剂淡储价在1.8万元/吨以内。……