《中国农资》记者 徐娜

疫情突发的2020 年和疫情零星散发的2021 年使很多农资企业的营销工作都陷入了困局。在时局紧张的这段时间，企业营销人员几乎24 小时在线办公。但是仍然有不少企业找不到合适的营销思路。

什么样的模式才能经得起时间的考验？肥料产品的营销又存在哪些误区？近日，在中国农资创新经营高级培训班上，中国农资流通协会兼职副秘书长、中国农资传媒三农调研咨询中心主任王旭波向参会学员分享了阻碍肥料产品营销的10 个误区。

王旭波介绍，肥料营销的第一个误区就是肥料品牌误区。厂家、批发商、零售商和农民对于品牌的认知是逐级递减的，农民买肥料更多关注的是渠道而不是品牌。企业针对不同的受众要有不同的品牌宣传定位，而怎样做品牌靠的是时间和数量。

肥料营销的第二个误区是肥料广告投放误区。10 年前，企业花1000 万元在央视做广告就可以做到家喻户晓，而现在要达到同样的宣传效果，则需要企业至少花1 亿元。而且，不少企业在央视投放的广告农民并记不住，五花八门的宣传也让效果大打折扣。

“很多业务员会抱怨产品定价高，用户不接受，但是价格下调后销量就能提升很多吗？其实价格只是用户拒绝你的理由。这也就是肥料营销的第三个误区——价格误区。”王旭波说，有些业务员在卖高价肥时缺乏自信，但是价格是企业持续生存的能力，企业要帮助员工树立价格自信。

“肥料营销的第四个误区是产品万能误区。……