文｜亢姿爽

一家出版社对于新渠道的探索与尝试绝对不会止步于此。

来到机械工业出版社直播间的时间是11月19日中午12点25分，营销销售中心副主任李双磊手里正拿着刘润的新书《底层逻辑》，这本由机械工业出版出品的经管书已势不可挡地成为了2021年底的爆款，此刻正在这场直播中第三次被推荐。

在直播镜头照不到的白色方桌旁，是正匆忙吃盒饭的主播梁露，李双磊只是暂时替换她下来。从上午9点开播，到中午才渐有人气，没有人想停下来，就像打麻将来了手气，害怕走了再回来手气就不在了。盒饭来了，大家开始轮播，赶紧扒拉两口再替换下一个。主播小果之后顶上，口条清晰地开始推介《一本书看透IPO》，运营人员李昕彤在后台迅速将总定价326元的“一本书看透财会”4本套上架，领券满减到手价只要159元，上架后直播间里有16个人下了单。10平米左右的直播间被图书、直播设备、插线板、操控后台的电脑、两个主播、一个运营和一位主管挤满了。就是这样一支直播小队，在2021年突破了抖音直播GMV百万的成绩，成为了出版机构品牌自播的标杆。

机工品牌自播团队在“天府书展”

“我们也曾经历过直播间只有10个人”

都说站在风口上，猪都能起飞。但出版机构意识到自播这股风的时候，明显已经晚了半拍。主播的高佣金和高配合度已经让出版机构略显疲态，如何才能长效经营成为亟待解决的命题。为了找回渠道的主动权，2021年初，机工社开始了自播尝试。……