文丨刘文杰

“三无”新书如何通过营销成为爆款黑马？

九月的第一个星期一，我收到责编的微信：《特别会说话的人都这样说话》加印4 万册。这意味着，这本起先并不被看好的新书仅用一个半月，就突破了10 万册大关。上市仅45 天，加印3 次，多次登顶当当成功励志榜第一名、抖音职场类热卖图书榜第一名。

而就在两个月前，《特别会说话》还是公司内部一本不起眼的普通A 级书。没有原始流量，没有名人背书，更没有大牌作者……这本“三无”新书是如何通过高效营销成为爆款黑马的？回顾数十天的营销期，我总结了三个要点，希望对各位小伙伴有所帮助。

找到精准营销阵地进行压倒性投入

我们拿到《特别会说话》这个项目时，一直在思考它的用户在哪里。什么样的人，会买一本教他们好好说话的书？他们有什么困扰需要这本书解决？他们想从书里得到什么？回到产品本身——本书作者大野萌子，有着20 年的心理咨询从业经历，每年在大型企业举办演讲150 次，对于“如何说话”，她既有理论，又有实践。所以她在书中生动地还原了141 个真实生活场景，每个场景都有“正”“误”话术对照，一看就懂，现学现用，堪称一本高情商话术手册。因此，刚入职的职场新人、说话直来直往不过大脑的人、希望提升沟通技巧的人，乃至于现在很流行的“社恐人”，都是我们的目标受众，他们想通过这本书，实现自我的成长。

而与此关联度最高的营销阵地，我们判断是抖音和小红书。抖音有大量讲女性成长、思维方式的价值输出型内容，用户群体非常精准，且具备高转化率的特点；