文＝禾 刀

我们真的可以击败所有对手吗？不！历史上没有人做到，未来同样不可能有。享誉世界的国际合作专家亚当·卡亨认为，与其穷尽手段击败那些与自己利益不同的人，不如一笑泯恩仇，化干戈为玉帛，在合作中求共赢。

书名：

《如何与利益不同的人合作》

不可否认，志同道合确实让人血脉喷张，但在现实社会中，基于每个人的生存环境、利益取向、文化理念、民族宗教等多种因素的复杂性，越来越难以存在始终志同道合的合作对象。卡亨反倒坚信，基于社会发展的多元化，未来与那些过去自己不认可、不喜欢、不信任（“三观”不合）的人进行合作是无以回避的选项。那么怎样与利益不同的人合作，卡亨提出了伸展理论，主要分三步，即拥抱冲突和联系（多个不同的子整体）、在试验中摸索出前进的道路（多种新的可能性）、加入游戏（多位联合发起者）。仔细揣摩不难发现，伸展理论“对症”的其实是传统合作中的三大思维认知误区，即合作需要表面和谐还是充分争论、压服敌人还是说服敌人、改变对方还是改变自己。

卡亨的伸展合作理念帮助了南非前总统曼德拉消除种族隔离制度，以及哥伦比亚前总统胡安·曼努埃尔·桑托斯积极与对手和谈结束50年内战。两人均称受卡亨合作理念影响，且收获了诺贝尔和平奖。

表面和谐还是充分争论

为什么要同那些“三观”不合的人合作呢？所谓物以类聚，人以群分。许多人在这个问题上不会作太深入的思考便会本能地得出结论，合作就应是志同才能道合。……