田梦龙 冯婉婷 阮健豪 杨璐

摘要：21世纪，随着计算机等现代科技的发展成熟，互联网对经济的影响渗透入各行各业。同时也为国际贸易的发展开辟出崭新局面，新的经济形态“互联网+”应运而生。农产品作为中国传统贸易的重要组成部分，势必受到互联网的影响。面对瞬息万变的国际市场环境，中国大力推进区域经济体的形成，于2013年提出“一带一路”倡议，旨在构造更加便利的贸易环境。“一带一路”倡议的提出强化了中国同沿线国家的经贸往来，中国出口沿线国家的农产品规模不断扩大。在此背景下，针对互联网影响中国农产品出口贸易的定性和定量研究具有重要意义。

关键词：农产品;直播;交易平台

互联网发展对中国农产品出口的作用是促进还是抑制？互联网对农产品出口的贡献度有多少？本文研究的目的在于从理论和实证两个方面，综合分析互联网对中国同“一带一路”国家农产品出口贸易的影响。首先，交代本文的研究背景，在此基础上阐述研究的理论意义和现实意义，提出本文的研究内容和方法;其次，分三个角度梳理相关文献，指出本文的理论基础，结合农产品出口贸易，探究互联网影响农产品出口的理论机制。根据理论分析，认为互联网对中国农产品出口具有促进作用;然后，分析互联网发展和中国农产品出口的现状，基于“一带一路”国家2009-2018年的面板数据，借助扩展的贸易引力模型，通过Eviews回归分析检验，进一步验证了互联网对中国农产品出口的促进作用;最后，从国家和企业角度出发，提出相关建议，旨在借用互联网技术，提高中国农产品出口的国际竞争力，推动经济发展。本文从理论和实证两个方面，证实了互联网发展对中国农产品出口存在显著的促进作用，并且贸易伙伴国的互联网发展水平更为关键，对促进贸易发展的作用更明显，中国的互联网发展水平对贸易的促进作用稍弱。

1.互联网平台对农产品流通的作用

2010年以来，中共中央为继续解决农民增收、农业发展、农村稳定问题，结合发展蓬勃的互联网行业，促进农业进一步发展，颁布了一系列举措和意见，实现大数据农村，绿色和新产业链结合的智慧农村建设。此外，对于互联网平台建设和农产品相结合的方式，国家予以鼓励并支持大力发展，此举将极大程度优化流通方式，减少传统效率的低下进行，从而提升农产品流通效率。农产品传统运输方式主要有物流成本高、买卖双方信息不对称、无法保证新鲜程度等缺点，加上配套的基础设施落后等，故无法实现高效率的流通传递。而隨着网络的迅猛发展，互联网和农产品销售相结合的模式大大降低了流通成本，缩减了中间环节，实现农户与终端点对点，点对面的有效结合，改变了传统社区设点、农贸市场销售等基本的交易方式。在满足人民日益增长的物质需求同时，提高了农户的经济收入和有效劳动。本文首要分析传统模式的农产品流通存在保鲜期短、基本物流条件落后、中间传递时间长等缺点，从而引出互联网与农产品供应链、农产品新渠道结合的方式，通过马克思政治经济学、交易费用等理论分析互联网改变农产品流通效率的根源，找到互联网对农产品流通渠道和流通方式的运用机理。最后结合全国各省互联网与农产品流通效率数据，运用DEA方法进行实证检验，可以得出互联网更完整细致的分工导致基础设施的建设更加完善、交易水平逐渐提升、贸易往来平台流通效率的增加，进一步促进了分工的发展，从而促进了农业的发展。由此而知，互联网对农产品流通效率具有广阔积极的影响，应继续加大互联网和农业的创新结合，促进农业新生态发展。

2.农产品电商平台发展存在的问题及解决对策

互联网的高速发展和广泛普及为传统企业的发展创造新的机遇，新时代农产品企业的电商化发展已经成为时代的发展趋势之一，而随着电商平台上的农产品企业日益增多，农产品企业实施电商营销的竞争也更加激烈。本文借助文献分析法、案例分析法、归纳演绎法等方法，对在农产品电商营销的策划与实施过程中存在的具体问题展开了调查分析，并在此基础上形成了对应的策略优化。通过本文的调查研究得出以下结论：首先农产品电商营销存在的问题主要包括：目标市场定位不准确、产品电商营销方法落后、产品电商营销策略不具体且缺乏可操作性、产品新媒体营销平台组建不及时，错失快速发展的机遇。针对以上问题提出了几点优化建议：一、对HY公司农产品电商营销的市场重新定位为：为具有互联网农产品消费习惯的中低收入者提供满足其个性化需求的健康、生态、安全的农产品，从而在服务消费者的过程中实现自身对市场的占领与发展。二，促进农产品电商营销能力提升：培养农产品电商营销的人才团队，包括专业人才团队的建设、强化激励提高销售人员营销积极性;以客户为核心制定电商营销方案，包括电商营销方案的整体优化、完善电商平台的客户服务体系、电商平台的个性化产品设计;完善对新媒体营销平台与方式，包括转变营销理念强化新媒体平台建设、创新新媒体营销方式;完善电商平台的价格与引流体系设计，包括完善电商平台的价格体系设计、完善电商平台的引流体系设计。

3.农产品电商平台发展建议

2015年3月召开的十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划，指出要促进互联网、大数据、云计算等现代技术手段与传统农业的深度结合。农产品网店作为“互联网+农业”的突出表现形式，对“互联网+农业”的实现有着显著的影响。通过分析农产品网店的经营要素以评估农产品网店，对剖析“互联网+农业”的实际发展状况具有重要的意义。天猫作为我国最具代表性的网络销售平台，仅在2016年就完成农产品销售约1000亿元，对促进传统农产品与“互联网+农业”的深度融合发挥着不可替代的作用。本文以201家天猫农产品网店为研究对象，通过深入分析天猫农产品网店的经营要素，从农产品属性、农产品营销、农产品网店页面设置、物流、支付等方面对农产品网店进行评价;运用熵值法研究农产品网店中的重要因素和次要因素，测算农产品网店的综合得分并结合聚类分析法加以说明。

其中，随着我国经济发展水平的不断提升以及消费结构的变化升级，果蔬等农产品在消费者日常生活中的比重正在不断上升，消费者在选择农产品时将更多的注意力放在农产品的品质、安全等方面，由此促进了农产品冷链物流的发展。农产品冷链物流作为农业生产活动中的重要一节贯穿着农产品的产销全过程，传统的冷链物流模式大多没有形成完整的物流系统，普遍存在各自为政的现象，没有对资源进行有效的整合，造成了物流以及农产品资源的损耗以及运输成本过高等问题。在县域地区往往是具有非常丰富的农产品资源，但缺乏相关的冷链物流配套设施以及系统的规划，使区域内农产品的销售半径无法进一步拓展，同时也无法获取最新的市场相关信息，不能对市场做出预测。而“互联网+”的蓬勃发展，为解决上述问题促进县域农产品的发展提供了良好的契机，“互联网+物流”为发展县域农产品冷链物流提供了新的发展思路。本文首先介绍了与农产品冷链物流有关的理论基础和概念，对农产品的冷链物流市场以及对发展县域冷链物流的必要性等问题进行分析，进而发现县域发展农产品冷链物流存在缺乏整体规划，标准化程度低、设备落后等问题。随后对县域进行基于“互联网+”的农产品冷链物流系统规划，得出三种冷链业务发展模式：基于品类、基于CSA以及全渠道的发展模式，并基于县域发展物流的实际情况给出冷链系统优化建议。最后以织金县为例构建一套包含业务模式、信息平台、系统功能等在内的农产品冷链物流系统。

参考文献

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课题：战役助农“农拍乐”---农业产品直播交易平台设计研究