摘要：直播间引流品是提升流量的杀手锏，它的主要作用就是吸客引流。如何打造直播间引流品，对于直播卖家来讲是至关重要的事情。本文尝试从内容种草、明星、KOL加持（推荐）、精准用户画像、用户复购裂变、电商转化等方面阐述了打造引流品的一些方法，期望能为当前火热的直播卖货助力引流。

关键词：引流品;直播带货;用户画像

在直播带货中，直播间商品的分类主要有引流品、利润品、活动品、形象品等。直播带货的最终目的是销售商品，要想实现这个目的，首先要吸引用户进入直播间，将商品展示给他们，然后提升直播间的氛围，使用户在热烈的互动氛围中下单购买。引流品就发挥着为直播间引流的巨大作用。

一、引流品定义

引流品又称福利品、宠粉品。顾名思义，就是为直播间引进流量的商品，是用利润或者便利换流量的商品。引流款是店铺流量的基石。直播间有了流量才会有推荐、有销量。

引流款是目标客户群体里面绝大部分顾客可以接受的产品，而且通常是性价比高的商品，并常常是以成本价，甚至是低于成本价销售。一般用于直播带货开始前半个小时的热场活动。

它的特点是：访客量大，利润很低，很大的曝光量，引流效果强。

它的弱点是：利润低、客单价、风险大，虽然转化会很高，但是很容易出现差评。所以对客户的反馈很重要。

2021年第1季度拼多多活跃用户达到8.23亿，一度超过了淘宝和京东，一跃成为第一名。成绩的取得就是拼多多多年来不断拼团助力、引流而获得的结果。……