刘 怡

（郑州铁路职业技术学院，河南郑州 451460）

差异化营销策略越来越多的被提起，市场并非是一整块，相反可以根据人口、地理、消费心态等因素划分成不同的市场。不同的消费群体对产品、服务的需求不一样，这为市场的潜在分割提供了基础。而在互联网技术快速发展的今天，利用新技术、新方法、新手段进行市场营销也成为必然趋势。饲料企业要积极掌握营销差异化的基本实施途径，为实现精准营销助力。

1 差异化营销策略的定义和内涵

迈克尔波特最早在《竞争战略》里提出差异化营销策略，差异化策略可以通过细分市场，加上精准的市场定位，满足消费者个性化需求，一方面提高消费者满意度，另一方面帮助企业打开细分市场，有助于细化产品生产线，重新寻找自身的竞争优势。不同学者对差异化策略展开了不同维度的诠释，如菲利普·科特勒指出从5个维度进行差异化策略展开，把顾客价值、企业核心能力和合作网络作为差异化策略的重要支撑。艾尔·里斯则提出以竞争为核心的营销思想，提出差异化定位并不完全是产品特质的差异，而是在于企业抢先找准市场定位，从而在特定群体中实施另一种意义的差异化战略（王松，2019）。杰克·克劳特提出了定位理论，定位是基于企业设计出独特的产品和形象，从而在目标客户中找到其价值最大化的定位。定位理论的出发点是从消费者角度，根据消费者需求找准企业差异化战略定位。……