杨丰悦

（内江师范学院经济与管理学院 四川内江 641100）

短视频出现之前，农产品在互联网上的宣传推广主要通过图文的方式呈现，而文字创作既有一定的文化门槛，又需要基本的文章写作能力。因此，对于普通农民来说，大多数人都无法运用图片、文字的方式为自己的农产品营销。相比单纯的图片和文字，拍摄短视频只需要一部智能手机，注册一个账号，架起手机就可以拍摄自己的短视频。短视频融合了音乐、图片、文字、视频，拥有更大的信息量和更强的视觉冲击，且制作成本低、门槛低、用户参与度高，有更强的娱乐性，满足用户在碎片化时间中更深入、更直接的表达、沟通和分享的需求，深得用户喜爱。根据抖音发布的2018年《抖音短视频发展研究报告》显示：抖音短视频TOP100 营销类视频中电商类短视频仅占据5%，而农产品的短视频营销就更少了。本文通过分析现有短视频营销模式、内容，试图探析农产品短视频营销存在的问题并提出可行的解决建议。

1 攀枝花芒果抖音短视频营销分析

1.1 攀枝花芒果抖音短视频营销概况

通过抖音软件搜索“攀枝花芒果”，可以看到有少量抖音用户正尝试通过抖音宣传、营销来提高攀枝花芒果在各地消费者心中的认知度，但关注的粉丝人数普遍在几百人至几千人之间，而用户发布的相关短视频点赞人数也较少，这样取得的营销效果可以说是微乎其微。通过对273 份网上调查问卷分析发现，大部分四川地区的消费者都听说过攀枝花芒果，但只有少部分的四川地区以外消费者听说过攀枝花芒果。……