周卫红 周 发

（湖南交通工程学院电气与信息工程学院 湖南衡阳 421009）

自改革开放以来，社会生产力有了大幅度提升，人均消费水平也随之提高。人们不再仅仅满足于温饱，而是开始对食品安全、质量、多样化以及便捷程度等方面提出了更高的要求[1]。于是，一些大中小型百货超市应运而生，它们基本能够满足大家的需求，并且这些超市里的物品都有固定的生产商来满足供货需求，而大部分的个体农户生产不具有规模，无法满足供货需求。同时，随着城市化的发展趋势，政府对传统的农贸市场或菜市场也进行了相应的整改，进入门槛逐渐变高。这对传统的农户来说无疑是一种重大的打击。

目前，一些经济较为发达的地区已经开始运用互联网手段开展线上销售农产品的活动，并初具一定的规模。但实际上，一些落后偏远地方的农户多是中老年人，很少接触网络，存在数字鸿沟。他们很难通过网络或者智能手机去了解市场的变化以及消费者需求，信息滞后，容易导致农产品滞销，造成恶性循环[2]。同时，我们也可以看到现有的农产品电商模式仍存在很多问题需要解决。

1 农产品销售现状

1.1 农产品线下销售模式分析

近年来，从主流媒体上我们时常可以看到某些地方农产品滞销的报道，群众的反响也很大，希望尽快帮助农户摆脱困境。这种农产品滞销问题并非个例，国内有很多农业生产者并不了解如何通过网络销售产品。丰收季……