黄 钦

（贵州大学公共管理学院 贵州贵阳 550000）

党的十九大报告提出实施乡村振兴战略，把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重，坚持农业农村优先发展，加快推进农业农村现代化。但是受新冠疫情的影响，农产品的销售受到严重影响，成为一个亟需解决的问题。因此，发展性社会工作作为一种以服务对象生计为焦点的活动，在助力农户进行农产品销售方面具有重大意义。

1 农产品滞销的原因

1.1 种植销售环节脱节

在西部地区传统的销售市场下，还未建立完善的农产品信息交易平台，导致农户对于城市消费者的购买偏好、需求以及产品的价格变动等信息掌握不清晰，仅依靠产品当下的市场价来决定未来的种植品种，导致每家每户产出的农产品同质性强，且满足不了消费者的购买需求，造成产销不平、供需严重失衡的局面［1］。

1.2 农产品销售渠道单一

中国农村经济虽在不断发展，农村合作社、农企联合等新型经营模式兴起，在一些发达地区取得显著成果，但是西部地区一些经济发展水平低的乡镇村落仍是原有经营模式。目前，农户自己生产的农产品有两种销售方式：市场零售和批发。第一种销售方式即农户把自家生产的产品拿到周边的集市进行销售，很大程度上受路程与保鲜技术的影响导致销售范围、数量受限，进而导致农户收益不稳定。第二种销售模式即农户将大量农产品按照低于市场价的价格批发给商贩，而商贩经常恶意压低价格，导致农户经济利益受损。……