桂晓千

（武汉设计工程学院，湖北 武汉 430205）

1 快时尚品牌SHEIN简介

SHEIN是来自中国的DTC品牌，其率先尝试实时零售模式，产品从设计到转为成品的时间从过去的3周压缩到最短3天。去除中间商，构造了先进的跨境版本的C2M模式，将App和网站的用户行为与后端相连，实现了自动预测需求并实时调整库存，不断通过付费获客和关键意见领袖（Key Opinion Leader，KOL）推荐机器，将广告疯狂推到目标客户面前[1]。

在快时尚领域，SHEIN处于霸主地位，从几日的榜单排名来看，SHEIN在全球移动App的月均日活跃用户数量（DAU）已经远超其他快时尚品牌在移动端的成绩。SHEIN在快时尚领域的市场份额基本超过50%。

2 SHEIN海外营销增长策略

总结我国在海外取得显著成绩的快时尚品牌，其独到的营销策略主要有两点：一是复制国内的网红经济；二是品牌本土化运营。

2.1 复制国内的网红经济

带有中国基因的SHEIN将网红经济模式复制到海外，实现了降维打击。

2.1.1 KOC网红营销

SHEIN在2011年便开始通过网红将产品推广到市场，品牌没有选择成本更高的KOL来宣传，而是选择规模较小、影响力较大的关键意见消费者（Key Opinion Consumer，KOC）来获得更大的曝光量。这些KOC在海外主流社交媒体平台上讲述自己的购买和穿搭经历，比如YouTube、Instagram、Tik Tok、Facebook，以此吸引更多的消费者。

SHEIN运用网红营销策略，自主开发并联系网红来寻求合作。同时，也会通过发样品、红人营销、广告来打造爆款，以此维护已经达成合作的红人。

2.1.2 联盟营销

SHEIN通过引导用户自发购买衣服，让用户通过测评视频来赚取佣金。该做法是将一部分有赚钱意愿的用户或者网红引入SHEIN自营的联盟项目，并将其逐渐转变成私域流量的一部分，进一步拓宽品牌的销售空间和销售渠道。……