浙江省绍兴市柯桥区舜姬园葡萄专业合作社 （312030） 陈国芳

1.现状与问题

近几年来，国内农业果蔬采摘观光游快速发展，但目前采摘游产业链短、产业层次不高、同质化严重，难以集聚人气等问题普遍存在。其主要问题及原因有以下几方面。

（1）采摘种类同质化 果蔬采摘游红火的同时，也暴露出内容单一，粗放经营，产业链延伸受限。

（2）休闲项目同质化 采摘果实，顺便看看农村风光、吃点农家菜……采摘园提供的休闲娱乐项目大同小异。

（3）产业延伸阻力大农业要取得较好的经济效益，必须二三产业联动发展，但农业一次性投入后生产周期较长，没有较高产出时，发展二三产业成本高，多数采摘园在建设初期一次性投入大而集中，而中小型采摘园实力有限，多数又无法获得银行等金融机构的贷款支持。

（4）市场运营缺乏专业能力 一般中小型采摘园，对于品牌创建、产品推广、市场开辟以及如何运用互联网对采摘园进行打造等缺乏知识与经验，仍以传统经营为主。

2.产业融合发展的对策

（1）采摘活动要有特色 针对采摘园同质化问题，纯粹的采摘游发展空间和时间都有限，且其可重复性、可复制性较大。为避免同质化竞争，可配合当地社情风貌或人文活动等因素，拟定个性化主题，如“共享农场”，在园区开辟2～3亩（1亩=667平方米，下同）场地，让游客自己动手劳作，以计工分形式积分，每天布置该区域劳作任务，待果实成熟后，以工分换取相应的果实，使参与劳动的游客对此更加珍惜，从而带来乐趣并分享亲朋好友，邀请他们一起来体验农事活动。