左 琦

(中国人民大学，北京 100872)

1 我国种业营销面临的现状研究

1.1 “互联网+种业”销售模式雏形初现

截至2020年6月底，我国网民中农村人口占比为30.4%，规模达2.85亿。我国现有各种涉农电商平台3万多个，其中农产品电商平台4000多个，这些基础设施的逐步完善为种业电商的兴起打下了坚实的基础。此外，随着智能手机的普及和5G时代的到来,种子企业可以通过种业APP直接将信息推送给种植农户，开辟了种业营销新方式[1]。据估算，我国种子市场的规模大约是4500亿元、化肥市场的规模大约为8500亿元、农药市场的规模大约为4800亿元、农机市场的规模大约为7000亿元，相较于其它3种农资，种子的占比明显较低，但作为源头性资源，种子已经成为电商关注的热点。“互联网+”的理念正被引入种子行业，伴随着爱种网运行，京东签约各大种子企业，同样也有有种网、荃银网店、垦丰商城等电商平台的投入使用，种子企业正在运用“互联网+”思维，创新营销模式，建立健全销售、信息和服务网络，让农民获得更多种子信息和及时的售后服务[2]。这标志着我国种业开始融入国家“互联网+”战略，正在以新兴技术推动现代种业快速发展，有利于推动民族种业发展的优化升级。

1.2 传统种业营销模式仍有存在空间

2000年《种子法》颁布以来，我国的种子市场逐步向市场化、规范化发展，种子销售由行政区域自给性经营逐步向直销、经销、代理等市场化模式发展。尤其是2016年新种子法实施以来，种业市场更加规范，市场已成为调节种业资源配置的决定性手段。……