相建强

各位同仁、各位朋友：

大家下午好。刚才协会市场工作小组的几位负责人分别对今年上半年的行业经营形势、如何做好线上营销以及怎样选择适销对路的产品作了很好的演讲。江苏克劳丽公司、深圳小阔公司、广州冰泉公司和力博得公司先后分享了他们近一年来的经营情况和体会，(星际悦动公司也做得非常好，可惜因故未能参加今天的分享)谈得很具体、很详细，也很接地气、接实际，同时也有高度有深度，值得我们在座的每一位同仁学习思考和借鉴力行。协会对各位的分享表示感谢。下面我对当前和今后一段时期的行业市场工作谈几点粗浅的意见。

1 充分认识行业竞争的激烈性

上半年，行业的市场竞争继续演绎着2020年的状态，而且有加速的趋势。其表现：一是原来增速较快或平稳发展的一些大企业普遍感到增长压力大，如黑人、牙博士、高露洁、纳美等。二是新秀企业感到发展的步履艰难，如蒲地蓝、片仔癀、三金等。三是部分新兴企业流量很大效益甚微。其原因，一是随着生产许可证的放开，行业企业又有新的增加。据调查，2020年至今，行业新领牙膏生产许可证的企业共57家，其中广东23家、天津9家、安徽6家、江苏4家、陕西4家、浙江3家、四川2家、广西、河北、河南、吉林、山东、云南各1家。目前全国已有生产许可证企业161家。二是随着网络营销的便利与快速，大量伴随着互联网成长的小微专营企业加入了行列，OEM企业加工品牌明显增加。如中汉、爱洁丽、中山多美等都有60个以上的品牌，有的甚至超百。……