李琳

（中国能源建设集团国际工程有限公司，北京 100022）

根据安永发布的《2020年全年中国海外投资概览》，中资企业对外直接投资额达1329.4亿美元，同比增长3.3%，投资主要流向租赁和商务服务、电力生产供应等领域，其中东南亚、中东欧等地区的非金融类投资同比逆势增幅达到了18.3%［1］。与此同时，2020年中国对外承包工程保持平稳发展，新签合同额2555.4亿美元，同比微降1.8%［2］。中资企业进入国际工程市场已40年有余，目前正在经历着从高速发展向高质量发展转型升级过渡的阶段，业务模式也由传统的国际工程承包业务发展到投建营一体化的综合服务。

近年来，东南亚、中东欧等地区通常是国际工程企业开展境外投资的首选市场，其中越南也成为热点国别之一。随着全球直接投资规模的不断扩大，中资企业参与跨境投资的交易规模随之扩大，复杂程度也随之提升。深入了解跨境参股投资的开发模式、交易策略、融资方案，聘用税务、财务、法律等领域的专家团队开展详实的尽职调查，对于企业有效防控风险、保证投资收益、开展全球化经营尤为重要。

一、跨境参股投资项目的开发策略要点

跨境参股投资项目前期开发工作的核心是通过商务谈判与交易对手就交易原则达成一致，通过聘请中介机构对项目开展全面的尽职调查工作，为项目提供事前决策依据；通过投资顶层设计、优化交易结构和融资方案，达到风险防范、提高投资收益的目的。

（一）协议谈判

国际工程企业参股投资境外项目的主要协议涉及四类，第一类是合作协议、股东协议、股权转让协议等以项目公司为主体签署的协议；……