山东理工大学 张东明

在乡村振兴和数字乡村战略背景下，中国新一代农人借助手机这一“新农具”，把网络直播变成了新农生活的重要组成部分，在拼多多、抖音等平台上通过直播的形式销售农产品。海头镇，是连云港市赣榆区的一个传统的渔业大村。借助直播和短视频电商的风口，海头镇依托传统渔业大村、苏鲁海鲜市场的特色资源，紧抓消费者消费需求的变化，通过直播的新销售形式，成为了中国海鲜电商直播第一镇。通过直播电商，海头镇率先实现了致富的目标，而海头人也改变了命运，过起了“转”网“捞”起新生活。

1 海头镇直播电商的发展现状

2019年3月份，快手大数据研究院公布报告中，海头镇以165亿次点击量成为快手播放量第一镇，全国海鲜直播电商排名第一，并被认定为江苏省农村电子商务示范镇；据统计，直播电商爆发前，海头镇电商主要以传统电商为主，全年海产品线上销售额4亿元左右，整个产业链从业人员以家庭成员为主；同时全镇仅有3名顺丰快递员，每天单量8千单左右；配套的海鲜食品加工厂只有2家，配套的胶带厂、泡沫厂及纸箱厂家少之又少。直播电商爆发后，截止到2019年底，全镇直播网红已超3000名，销售额破千万电商户达到35户，带动相关就业1万多人，年销售额50亿元[1]；全镇顺丰快递网点新增5处，每处网点都配有至少十几个快递员，每天快递单量接近15万单；全镇海产品加工企业达47家，冷库35座，库容约2万吨。配套的胶带厂、泡沫厂及纸箱厂家多达31家，而且产量供不应求。……