茅台学院 余 洪

一、视觉营销的含义

视觉营销是现代商业发展的产物，是人们物质生活水平提高后转向追求精神文明的见证，是一门新兴的学科。随着电子商务的发展，视觉营销逐渐被重视。它是商家利用一系列可视化的信息促成产品或服务销售的整个过程。在视觉营销中，实现营销才是最终的目的，视觉只是促进营销的一种手段。营销必须充分利用好视觉的功能，二者相辅相成缺一不可。下面将从传统商业的视觉营销和电子商务视觉营销的角度来进行分析。

传统线下商品普遍具有直接触摸的优势，可以带给消费者真实的购物体验。传统商业的视觉营销渠道十分丰富，如地铁广告、电视广告、纸媒广告等。这些视觉广告在互联网时代表现出很明显的短板，消费者看到广告后通常不能立刻购买，其更大的作用是加深消费者对商品或品牌的印象及了解。

电商商品的信息传递几乎只能依靠视觉，商家通过视觉展示商品，消费者通过视觉了解商品。在电商市场越来越成熟的现在，视觉信息传递的好坏直接影响着商品的销量。电商中的视觉营销是借助网络来实现的，当消费者被商品图片或视频打动时，就可以立刻下单，完成交易，转化更直接有效。因此，电商的发展离不开视觉营销，视觉营销是电商至关重要的营销手段。

二、视觉营销的国内研究现状

我国学者关于视觉营销的研究可以追溯到上世纪80 年代，百货行业、广告行业乃至流通和生产领域都产生了一股强大的“眼球经济”浪潮[1]。……