上海大学新闻传播学院 王悦彤

泡泡玛特（POP MART）2010 年诞生于北京，是一个定位于潮流玩具的本土化品牌，2020 年12 月11 日在港股挂牌上市，截至2021 年2 月末，其总市值约为1200 亿，是国内潮玩领域的领先者[1]。

很久以来，潮流玩具这个垂直领域一直被普通人乃至商业巨头所忽视。但泡泡玛特却在质疑声中仅用了十年时间就快速发展起来。历史上其经营重点几经调整，最后确定为IP运营与盲盒玩具，2020年其实现了阶段性的成功：在港股上市。

艾·里斯的定位理论在营销界享有盛誉，该理论认为，品牌就是某个品类的代表或者说是代表某个品类的名字，建立品牌就是要实现品牌对某个品类的主导，成为某个品类的第一。从消费者的角度来说，当他们想要消费某个品类时，不约而同地立即想到某个品牌，那么这个品牌就可以被认为建立了强势品牌。对经营者来说，找准产品或服务的定位非常关键，而在实践中，这一般需要一个完整的过程：分析外部市场环境、确立品牌的优势地位、为这一定位寻求一个可靠的证明、将定位深植于顾客心智。纵览泡泡玛特的发展历程，其品牌的建立与强化在艾·里斯定位理论的观察视角下，显得尤为清晰[2]。

一、泡泡玛特为何选择从潮玩IP 切入

泡泡玛特的创始人在2010 年成立泡泡玛特时，将其定位为一家与众不同的杂货铺，他期望影响到的用户是以Z 世代用户为核心圈层的年轻人，尤其是一二线城市的潮人，店内主要销售一些新潮且有创意的家具、文具、玩具等产品，模式也是最简单的批发进货、零售销货。……