石云翔 王丽娟 赵方彬 尹继军

（1 山东顺鑫京科种业有限公司，济南 250100；2 三北种业有限公司，承德 067000）

随着土地流转政策的实施和种植结构调整，大农户、合作社、家庭农场如雨后春笋般多了起来，玉米种业行业的发展伴随着零散农户到家庭农场的消费者升级必然会带来消费的升级，“早矮密”“稳抗高”“专精特新”等新类型玉米品种需求逐渐提升。品种更新换代必然会带来技术服务的革新升级，技术指导与优质服务将成为集约化种植时代产品推广的核心竞争力。技术服务的精准化推进需要科学的调查与分析，需要对产品精准的定位，需要对消费者进行周密的调研总结，需要对推广产品清晰的认知和对消费者充分的了解。要做到这些精准调研总结分析，做好收获后种植户回访对于推广者来说是至关重要的一环。由于多年来一直在推广一线，十分注重收获后种植户回访工作，深感该项工作的重要性以及对产品推广和技术服务指导的基础作用，特总结相关经验方法以供种业推广者借鉴。

1 收获后种植户回访的概念

收获后种植户回访即收后回访也叫农户回访。一般是指生产企业、渠道商针对当地有代表性的农民或者种植本企业推广产品的种植户，在收获后进行一对一的拜访、沟通交流与调查，了解农民对品种、技术和服务等方面的需求，获取种植户对产品、市场、企业的认识和反馈，从而获得第一手调研资料并通过系统整理具体分析，指导生产企业、渠道商科学制定近期推广方案和技术服务指导方略，从而达到提升产品认知、宣传产品特点、获得产品订单、扩大品牌影响、提升技术服务能力和加快产品推广的目的。……