距离市场最近的经销商对危机的认识还是十分及时的， 但是面对危机的反应却十分被动，真正行动的只是少数，大多数在等待被动的改变，或者是等待。 等待对手的死亡，或者自己被淘汰。

步步紧逼的危机， 经销商大多数跟不上危机的步伐

从2013 年以来中国经济的调整给经销商带来的最直接的危机； 到后来互联网兴起带来的新的竞争对手的危机；紧接着新零售的崛起各种新型零售概念不断发展；到现在零售系统的全面改变，覆盖大商超到终端零售小店的变化，渠道的颠覆……时间仅仅四年时间， 每一年都有新的变化， 经销商往往刚开始应对，又有新的危机出现。

二十几年形成的市场与机制， 从反应到时机的把握， 经销商的反应已经十分僵化， 思想也已经完全被禁锢在一定范围之内。 面对快速变化的市场，大多数经销商已经无法跟上危机的步伐。

大多数的经销商还在将目光放在改善销量的时候， 整个渠道已经面临完全颠覆的危机。 慢一步就再也无法跟上变化的步伐， 现在的状况不是经销商不想改变而是根本不知道怎样改变。

无法脱离的舒适区，生死全然不由人

说经销商不想改变有点不负责任，但是大多数经销商的真实状况却是没有多大变化。 二十年形成的习惯无法短时间改变，经销商已经有了自己的习惯、经营方法，已经形成了自己的“舒适区”。 虽然这个舒适区在不断被外界影响， 但是只要没有被完全打破， 大多数经销商仍旧愿意待在舒适区之内。