文/雷琳 王社刚（陕西龙门钢铁（集团）有限责任公司）

在“中国制造”浪潮中，多数工业品企业热衷于代工，却忽略了品牌建设，工业品企业离“品牌强国”越来越远。工业品企业不应该是只有产品无品牌局面，应积极打造品牌，让工业品企业走向品牌时代。

一、工业品品牌传播重要性

工业品品牌传播是面向各种利益相关体，传达企业品牌战略、企业核心价值观、产品、服务等一系列的窗口，是品牌发声者，是与目标客户进行对话和联系的方式。品牌传播有利于品牌资产的积累，在目标客户头脑中产生强有力的和独特品牌联想，使目标消费群体形成对品牌正确的判断或者感受。建立密切的顾客品牌关系和品牌共鸣，是品牌管理非常重要的一个环节，对于工业品品牌而言更是如此，工业品购买决策者通常是一个组织行为，品牌传播就是促使形成品牌共鸣。

（一）工业品品牌传播有助于提高品牌溢价

工业品品牌传播直接关系到企业的盈利能力，随着市场环境变化，工业品的竞争由价格转向价值，工业品价值依靠品牌来实现，品牌传播是客户价值、情感价值和目标客户群体的桥梁，实现品牌溢价，获得与竞争对手相差别的认知。

（二）工业品品牌传播获得“集客”能力

工业品采购通常是团队、部门或者小组形式打造工业品品牌，有利于形成综合影响力，在工业品竞争中胜出。工业品品牌传播就是使目标客户群体知道你的存在，以及价值吸引力，让团体产生一致品牌联想。……