文/郑一佳（光明房地产集团股份有限公司）

经常被问到这样的问题：别人用的网红带货很好，我紧跟着用了一样的平台，一样的网红，为什么钱就打了水漂？

回答这个问题之前，首先你需要知道，在营销人的心里，对红人的不同叫法是存在着鄙视链的：

Influencer>KOL>红人>网红

为什么呢？

Influencer，直译为“有影响力的人”，是欧美媒体对红人最常用的称呼，但在国内却很少人用。但其实它表达的意思更准确，所有对他人有影响力的人，都可以被称为Influencer。他们的影响力不一定体现为直接卖货的销售转化，还可以是价值观和专业知识上的影响力。

KOL,全称Key Opinion Leader,直译为“关键意见领袖”，严格意义上说，它指代的人群要比influencer窄一点，因为需要到一定量级的影响力才能被称为“关键”，但在实际使用中，并没有那么严格的区分。它输给Influencer只是因为一个很simple很naive的原因：它读起来太容易，不如influencer能体现英文水平。

红人，目前属于比较中性的词，没有什么负面联想，为了方便更多人理解，本文也主要用这个词。

网红，词意大家都明白，然而随着阿猫阿狗甚至广场舞大妈的网红化，这个词有了些许负面的意思。而且所有的网红，都不喜欢被称为网红，他们通常能接受的称呼，除了上面提及的三个叫法，还有“老师”“博主”及“艺术家”。如果你对一个自认为是高级KOL的人说，你是网红吧？你的品牌在他心里可能直接就被拉黑了。

所以用对了叫法，才算入了门。

最近两年来，红人营销在各大代运营机构和社交平台的推动下，声浪越来越大，而水也越来越深。目前最……