为什么要践行场景营销？场景营销是消费升级背景下的新营销抓手之一，可以帮企业将产品卖得更好更快，利润更高，还能给用户超爽体验。这个观点，我在《场景方法论》这本营销专著中已经充分论证过了。

但现实中，很多企业把场景营销理解得过于简单，不但缺乏三种系统的场景思考方法（我称之为：顺藤摸瓜、肉夹馍和望远镜），而且在场景制造中往往“有场景，无定位，无体验”，企业费时费力，消耗大量资金，却没有收益。场景营销不得不偃旗息鼓，令人扼腕叹息！

场景营销不是简单的场景复制、场景还原，也不是一个似是而非的概念，而是通过科学严谨的推演，在实事求是的基础上来开发完成的。场景制造是在场景思考下展开的定位体系、体验体系和场景体系三者的完美结合。

定位体系：你要证明什么？

简而言之，场景营销就是找到产品优势以及利益支撑点，是可以证明也可以体验的，继而能够做成可互动场景，在一个更小的营销单元，例如一场品鉴会、一场演示会等小场景范围内去完成跟消费者之间的深度沟通，进而改变消费者的认知并通过改变认知来不断地产生交易，从而实现企业业绩的增长。

飞鹤奶粉定位“更适合中国宝宝的奶粉”，但三聚氰胺事件的影响，让消费者对国产奶粉充满了不信任。如何自证好产品？那就证明安全和新鲜。怎么证明？通过“冲奶粉盲测对比”这个消费场景，让目标用户观察到不同奶粉的溶解现象，进而解释了“大包粉”和“新鲜粉”的区别，通过眼见为实的场景还原，充分证明了飞鹤的“安全”和“新鲜”。……