邓柏

（智合新天（北京）传媒广告股份有限公司,北京 100102）

引言：广告定位策略的含义是一个产品具有多方面的特点，在市场中存在着许多的产品机会，而定位就是找到这个产品与其他产品相比较，所具备的有竞争力的特点，再结合实际，与适宜的广告宣传方式，让广告所要宣传的产品能够在广告的受众，即目标消费者的心中留下深刻的印象，符合他们的心理需求，以激发其购买的欲望。它在广告策划中占据着举足轻重的地位，定位的正确与否决定着整个广告策划活动的质量，因此，正确的广告策划定位策略的制定是很有必要的。

一、产品定位策略

产品定位策略就是将产品自身所拥有的独特的、有竞争力的点挖掘出来，将其作为产品宣传的形象定位。基于产品本身的定位策略多种多样，包含着许多方面，不过无论是哪一种方法，它们的最终目的都是要在目标消费者的心中留下深刻的印象，以激发他们的购买欲望。

（一）实体定位方法

实体定位方法就是从产品本身出发，它的显著特征是强调产品的独有价值，也就是说要突出广告中的产品与其他同类型的产品相比所存在的特殊性，或者是从某一个角度来讲，存在着其他种类产品所不能替代的特点。

1.产品功效定位策略

产品功效定位策略是指在广告活动中，对于产品所具有的独特功效要重点宣传，使其与其他同类型的产品相比，有显著的竞争能力。这种广告定位策略是以同类型的产品的广告定位策略为基础，从中寻找到自身需要宣传的产品的独特性，作为宣传的重点。……