赵永建

对于经商的人而言，掌握某种语言艺术或经营话术对获得投资、推销产品至关重要，擅长沟通的人往往会事半功倍，更容易成功。但这种用于沟通的语言艺术或话术必须建立在表达内容真实的基础上，如果在对外宣传或谈判时所言严重失实，甚至故意编造虚假信息欺骗他人，就偏离了商界沟通的正道，甚至会陷入诈骗犯罪的泥沼。

“我跟国家领导人的亲戚是兄弟”

1981年出生的于文瑞是陕西省西安市人，硕士研究生。2016年10月，35岁的于文瑞走上创业之路，与郑祥、袁驰联手在北京成立北京奇谭天下国际文化传媒有限公司（以下简称“奇谭天下公司”），决定在文化传媒领域大干一场。于文瑞很有商业头脑，不仅公司名称起得亮眼，公司经营范围更是涉及文艺创作、产品设计、技术开发、企业形象策划、经济贸易咨询、广播电视节目制作等多个领域。

于文瑞不但擅长包装公司，也擅长包装自己，总喜欢在客户面前把自己说成有权势、有地位的人。于文瑞运用语言艺术包装自己时，喜欢人为地在自己身上注入“领导”元素，在自己身上贴上“领导”或“与领导有关系”的标签。于文瑞凭借三寸不烂之舌包装自己，为自己获得了更多的机会，成功地从许多信任他的人身上获得了大额的资金。

企业发展自然需要资金，奇谭天下公司成立后，于文瑞、袁驰、郑祥三名股东一度为资金问题犯愁。袁驰与在北京生活的宣娅是朋友，三人商量后决定找宣娅帮忙。

2017年2月，三人一起来到宣娅家。经过短暂的介绍和寒暄之后，袁驰直奔主题，对宣娅说三人合股成立了奇谭天下公司，想拍电影，但现在缺少启动资金，让宣娅投资。

为了取得宣娅的信任，三人还特意在宣娅面前播放了宣传奇谭天下公司的PPT，并介绍说公司的前景很好。也许是觉得光说公司没有说服力，于文瑞还向宣娅推销自己。于文瑞称自己从北京经济贸易大学毕业，是留学法国的研究生。于文瑞还特意强调，称自己与国家领导人的亲戚是兄弟。

虽然三人说得天花乱坠，宣娅也半信半疑，但宣娅并非有钱人，自然也不會考虑投资的事。然而，执着的于文瑞并没有放弃，他在宣娅的房产上做起了文章。于文瑞后来多次找到宣娅，反复说自己跟某国家领导人的亲戚是兄弟，建议宣娅用自己的房子抵押贷款并投资他们的项目。于文瑞向宣娅表示一年后就还钱，同时承诺给其奇谭天下公司5%的股份，并会给其买一套海南省万宁的海景房。

若要人不知，除非己莫为（图/视觉中国）

宣娅经不住于文瑞的软磨硬泡，最终答应了。3月1日，于文瑞陪宣娅一起来到五矿国际信托有限公司办理了抵押贷款手续，用宣娅的房产抵押贷款480万元。

3月4日，贷款到账后，于文瑞通知宣娅到奇谭天下公司。于文瑞当着宣娅的面写了借条，声明向宣娅借款480万元，期限一年，并让在场的袁驰和郑祥签字摁手印。上述贷款扣除手续费后，宣娅实际贷款436万元宣娅拿到贷款后分别向于文瑞的个人账户和奇谭天下公司账户汇款336万元和100万元，后来又从奇谭天下公司账户取出20万元供个人消费。

2018年3月3日，还款期限届满后，宣娅要求于文瑞归还借款。于文瑞借口称公司现在没有那么多流动资金，还不上钱，并安慰宣娅说公司发展很好，电影马上就上映了。

电影上映意味着可能会赚钱，宣娅想想自己借出去的这笔钱早晚会有着落的，于是吃了“定心丸”的她不再急着催款了。在于文瑞的提议下，两人又到某贷款公司，用宣娅的房产抵押贷款480万元，用以归还之前的贷款。不仅如此，于文瑞还利用掌握宣娅相关资料的有利条件，擅自用宣娅的“信誉”办理了40万元贷款，事后授意宣娅到贷款公司签字。

4月底，当袁驰对宣娅说自己被于文瑞骗了150万元后，宣娅才突然醒悟过来，意识到自己被骗了。“他说从北京经济贸易大学毕业，且有留学背景，还说拍电影的项目特别赚钱，答应给我股份，帮我买海景房，加之我觉得他认识国家领导人的亲戚，就相信他了。”宣娅事后道出了被骗的原委。

那么，于文瑞是否真的能兑现向宣娅许下的种种承诺？“奇谭天下公司成立的时候，我手里没有钱，有五六百万元外债。我没有能力兑现帮宣娅购买海景房等承诺，只是想把钱骗过来还我的债务，剩余的钱再经营公司，如果能挣到钱就还，挣不到就拖着。”于文瑞事后的供述暴露了他诈骗钱财的主观心态。

于文瑞在获取贷款后，也确实未将款项投资电影，而是用于归还债务或消费。宣娅汇到于文瑞个人账户上的336万元，除其中36万元被于文瑞用于偿还贷款利息外，其余300万元被其用于归还个人债务和消费。而宣娅汇到奇谭天下公司的100万元，除了支付工资及公司房租等运营费用合计50万元外，其余款项分别被于文瑞、郑祥等人借用。

饭局上的农业部“领导”

于文瑞不仅通过虚构与国家领导人的亲戚交好的信息诈骗钱财，还直接冒充农业部的领导骗取他人信任，并借机敛财。

检察机关起诉指控：2016年11月至2017年3月，被告人于文瑞冒充农业部工作人员，伙同张春芳、黄心华、何云（均已判刑）等人，在河南省潢川县仁和镇永丰农林专业合作社等地，以帮助办理扶贫贷款为由，骗取赵鹏和徐建信任，并从中获利20万元。

河南人徐建和赵鹏是朋友关系，是想找关系“办事”的一方。张春芳、黄心华、何云均系无业或农民身份，根本没有“办事”的能力，却与于文瑞一起冒充领导欺骗赵鹏和徐建。

2016年下半年，张春芳对徐建说黄心华可以帮赵鹏搞到扶贫贷款，可贷款370万元，并提出要110万元的活动费用。赵鹏同意，并支付105万元给张春芳等人，徐建支付5万元给张春芳。

收到款项后，黄心华找到何云帮忙，何云又找于文瑞帮忙。于文瑞表示如果项目是真的，其可以动用私人关系使用国家的扶持资金，但是需要先考察。

11月，何云邀请于文瑞到河南潢川县考察。在与徐建、赵鹏见面过程中，何云自称是农业部副部长，并介绍于文瑞也是农业部领导。由于事先缺乏沟通，于文瑞并不明白何云为何这么称呼自己，但碍于现场人多，他不便多问，遂点头承认自己是农业部的领导。

彼此认识后，徐建把于文瑞叫到一边，问其能不能弄到扶贫款。于文瑞说如果条件符合的话，可以尽量申请国家农业产业化企业的扶持性资金。于文瑞还对徐建说：“你现在这个项目，什么手续都没有，不能使用扶持资金，你把手续弄齐了给我，我可以帮你想办法。”

考察完后，张春芳问何云要不要拿点钱做活动经费。何云向于文瑞转达张春芳的意图后，于文瑞表示需要20万元。2016年底，张春芳汇款30万元给何云，何云将其中20万元转账给于文瑞。

数罪并罚领刑12年

2020年3月9日，北京市人民检察院第一分院向法院提起公诉，北京市第一中级人民法院受理后公开开庭审理了本案。

法院经审理，查明了于文瑞谎称自己与国家领导人亲戚有特殊关系，以投资奇谭天下公司可获取公司股份及房屋等高额回报为由，劝说宣娅将房产进行抵押贷款，并将贷款所得款项460万余元用于归还个人债务及消费的事实，以及冒充农业部领导，帮助办理扶贫贷款为由骗取赵鹏和徐建20万元的事实。

法院经审理认为，被告人于文瑞以非法占有为目的，虚构事实，骗取他人财物，其行为构成诈骗罪，且犯罪数额特别巨大;冒充国家机关工作人员招摇撞骗，其行为也构成招摇撞骗罪。

2021年3月22日，北京市第一中级人民法院对外公布本案一审判决结果：被告人于文瑞犯诈骗罪、招摇撞骗罪，决定执行有期徒刑12年，剥夺政治权利2年，并处罚金人民币12万元;责令被告人于文瑞退赔人民币462.8万元，发还被害人宣娅。

（本文除于文瑞、张春芳、黄心华、何云外，其余人名均为化名）

编辑：夏春晖 386753207@qq.com