刘堃 孙峻青

山东潍坊烟草有限公司 山东潍坊 261205

新常态下，零售终端的经营模式、组织模式、管理模式已经发生而且还将继续发生深刻变化。面对新形势，烟草行业要积极顺应零售业态新变化和新趋势，准确把握新时代卷烟营销网络提质升级的总体要求，在严格规范的基础上，以改革创新的思路，探索运用新技术手段，把增强渠道掌控力作为营销网建工作的出发点和落脚点，把提升零售客户的盈利水平和满意度作为检验营销网建工作的核心标准，把深化改革创新作为营销网建水平全面提升的内生动力，持续建设更具竞争力的现代卷烟营销网络。

1 新零售模式下卷烟营销现状

就目前的卷烟营销而言，其现状并不是十分理想，并且就近些年烟草行业发展的实际情况来看，表现出不断下滑的趋势，一方面是由于国家对于卷烟销售的控制越来越严格，另一方面也是由于卷烟营造的模式不够合理。由于卷烟这一商品的特殊性，目前卷烟销售仍旧以商店零售模式为主，这种零售模式所覆盖的区域比较有限，同时也都是依据不同区域内的消费者偏好进行销售，因而不同种类的卷烟销售量存在很大的差异性，这种情况的存在可能会导致一些卷烟的销售额不理想，一些基层零售商店也就不愿意进行这类卷烟的销售，最终会影响卷烟整体销售效果。

2 发展趋势

当前烟草行业的发展趋势主要在于“三大”，即大品牌、大企业、大市场。……