变化与现实

虽然智能家居在行业未来的发展已经得到共识，但实际上，在客观应用层面，依然存在着目前阶段的现实问题。有产品方面，有认知方面，也有具体操作层面。

首先，认知方面呈现从追潮到理性的转变。

从目前阶段来看，智能家居有单品智能，也有系统智能。

现在市场主推的，大多集中在系统智能。从系统智能整个层面而言，主要有两大受众群，一是高端客群，另外一类是年轻客群。其中，消费主力主要以高端客群为主。

的确，以目前全屋定制以及智能家居的系统方案的整体报价而言，高端用户的选择几率更大。但目前，高端用户群在智能产品的选择上，也在发生着变化。最显著的，是消费观变的越来越理性。

某设计师告诉记者，过去，在其与客户的沟通中，客户对很多新型产品的兴趣度很浓，尤其喜欢追赶潮流，总体打包的价格在几十万、上百万不等。

现在，很多高端客群变的越来越理性，他们会衡量产品对自己是否真的有实用价值。

例如，有时向客户推荐智能窗帘，客户会进行衡量之后再做选择，选择的结果是客厅可以装智能窗帘，卧室没有采纳。理由是客厅窗帘高，距离远，在实际操作中的确不便，但卧室空间小，窗帘手动开关很方便，可以不安装智能。

这是一个客户选择的小案例，但从中可以清晰的看出，即使高端客群，现在也越来越以实用主义为最先。

基于客户的这种实用主义变化，现在设计师为客户推荐产品也基于对方需求出发。……