冯国治

（福建师范大学经济学院，福州350108）

2020 年1 月以来，随着突发公共卫生事件的迅速发展，全球超过100 个国家地区对入境人员以及物资采取了严格的限制措施。在全球范围内，国际贸易行业遭受了严峻的挑战。本文针对突发公共卫生事件下外贸企业所面临的新型挑战，分析了一定情况下面临的机遇，最后为外贸企业高质量发展提出建议。

一、新形势下外贸企业的挑战

从2020 年1 月起，外贸企业便开始经历一系列戏剧性的变化。首先由于突发公共卫生事件，国家为了控制疫情果断采取了全国性的延迟开工，该举措有效地减缓并控制了疫情，但受停工停产的影响，从年初开始便有大量的出口订单无法交付兑现，直接导致了订单取消以及赔付的发生；直到二三月份，我国国内生产逐步恢复，同时疫情又在国外全面爆发，欧美亚太各国陆续采取限制封锁等不同程度的管控措施，直接导致国外市场需求锐减，出口量急剧下跌。从总数据上看，我国2020 年1 月以及2 月的外贸企业出口总值同比下降了17 个百分点；到了三四月，国外疫情的蔓延又对外贸活动造成了第二波的冲击，发展环境较为严峻，外贸企业面临接连的挑战。

（一）经济衰退冲击出口市场

受全球疫情影响，原本因国内疫情受创的贸易企业雪上加霜，承受着巨大的压力，尤其是不少中小外贸企业正面临一次生死存亡的大考。一是经济衰退不可避免。当前，疫情在美国、欧盟、日本、韩国、印度、巴西等世界主要国家地区、经济体迅速蔓延，各国纷纷采取严控措施，正常经济秩序严重被打乱，经济活动大为减少，世界经济正处于2008 年金融危机时以来最低谷。二是消费需求严重受挫。除了生活必需品、“宅产品”之外，居民对其余绝大部分消费的需求创历史新低。而由于当前疫情不断恶化的走势，又增加了未来较长时间内不确定性，居民消费能力、消费欲望和消费需求进一步降低。三是主要订单急剧萎缩。当前，外贸企业海外客户流失严重，被企业视为生命和希望的外贸订单大幅减少，或是取消，或者是延期执行。统计数据显示，自3 月份以来，随着欧美地区疫情的快速扩散，原先出口欧美各国的订单很大比例被取消，或是推迟发货。来自拉美和东南亚国家的出口订单也在流失，甚至一些按原计划出口合同安排发货的订单，在货物抵达目的港后，客户单方面终止付款赎单流程，导致货物滞留港口；由于货款拖欠，少数生产型外贸企业面临关停风险。四是当季产品影响尤甚，许多外贸企业的产品具有季节性，错过一个订单等于错过一季订单，错过一季订单，则等于错过一年订单。而且目前疫情仍未得到控制，下一季对以此类产品为主的外贸企业，影响最为明显。

（二）中小企业融资渠道收缩

疫情的暴发和经济衰退的趋势更是使中小企业的资金短缺情况变得雪上加霜，融资问题显得更加严峻。一是内源性融资断血。当前，我国国内不少企业，尤其是中小型企业，融资途径较为单一，相当比例的资金有赖于内源性融资。从中小企业现状看，本身市场份额小、运营资金薄弱，抗风险能力偏低。由于融资方式较为单一，导致一旦内源融资无法有效实施，便会面临资金压力影响企业经营。疫情发生后，大量同类型企业的生存遭受了严峻考验，有的陷入停滞，有的甚至亏损，即使能够勉强维持，也无法提供可持续发展资金。因此，在当前情况下，通过内源融资来维持企业的发展，基本上是奢望。二是外援性融资难度增加。对于中小企业而言，外源性融资本就是薄弱环节。以往，处于产业链中的中小企业有时可以通过核心企业的担保，利用质押仓单和应收账款抵押等方式向商业银行进行供应链融资。当前，产业链中的核心企业都面临市场需求不足、侧一单量锐减、资金周转出现短缺的情况，自顾不暇，产业链中的各中小企业更是难以得到支持。处于产业链中下游的中小企业原本就面临着经营困境，再加上没有核心企业的担保，仅凭自身持有的仓单和应收账款将很难从商业银行处借贷到资金。疫情期间，美股市场经历四次熔断，全球资本市场受到巨大冲击，更凸显了当前外援性融资难得问题。

（三）出口医疗产品声誉受损

随着疫情的加剧，国际市场的需求发生了显著的变化，用以抗击疫情的相关医药产品、针对性较强的医疗器械以及日常防护用品、个体卫生用品的的需求不断攀升，短期内出现了明显的供不应求的状况。如口罩、消毒药水、呼吸机等类似产品出现供应短缺；另一方面，由于疫情在我国开始的较早，同类型物资的国内需求已经得到了有效满足，日渐提升的产能已经可以有效地支持出口，我国已成为医疗物资重点出口国。为支援世界各国防抗疫情，我国众多医疗企业克服困难，开足马力，产能利用率超过100%，将口罩、呼吸机等医疗物质出口到众多受疫情影响的国家。但不和谐的声音也随之响起，部分国家媒体报道来自中国产的口罩等医疗物质质量不过关。一是个别企业以次充好。在利益面前，也不排除极个别企业为追逐利益，完成订单需求量，在生产把控环节忽视产品质量，甚至以次充好、假冒伪劣等行为的出现。二是进口商操作不当引误解。如荷兰代理商将非医用标准口罩分发给医院使用。使用对象不对，称质量不合格与客观事实不符。三是外国政客恶意攻击。商品再好也可能存在一定比例的不良率。一百万只口罩出现一两个瑕疵品，这是非常正常的现象，但部分外国媒体在外国政客的授意下为了一己私利，挑出极少的次品大肆报道，恶意抹黑中国产品。近些年医疗物质产品已是我国出口商品的重要组成部分，在部分外国媒体的抹黑下，存在着声誉损害的风险，我们不能忽视。

二、新形势下外贸企业的机遇

疫情逐渐放缓并结束之后，国外市场被遏制、延迟的需求将会出现。这就有可能出现延迟性订单的集中产生，出口需求有望显著反弹。一方面，我国进口下降局面有望扭转，甚至进口出现增长。从宏观经济层面看，采取的大力度的逆周期经济政策，有望相当程度上保证经济增速。同时，现阶段积极推动国内各行业发展的策略以及稳就业，这也就意味着国内需求逐步增加，进口增速有望出现反弹。另一方面，根据中美经贸协议，从美国进口的商品数量将会有明显的增加。待欧洲、亚太、非洲等各经济体从疫情的影响逐渐恢复后，各经济体由于疫情导致的经济增速放缓，必然会通过刺激进出口等措施来实现增长。以上进出口有望出现反弹的情况，将为外贸企业带来极好的发展机遇。在危机结束前实现企业的有效调整，将有助于企业在新的机遇到来时拔得头筹，获得先发优势地位。

三、推动外贸企业走出困境的对策

（一）提高供应链管理能力

随着欧美、亚太各地区的疫情缓和，市场逐渐开放后，新的需求逐渐出现，极有可能出现供应商产能紧张的情况，应充分协调，密切联系跟踪供应商的库存状况、复工率，了解前端物料是否充足，原材料的交货期是否由于疫情而加长，及时采取相应措施以确保订单收益的有效实现。同时针对新的市场需求，积极开发新的产品供应商，落实产品的可行性评估以及预报价、评估产品的生产周期，开通备选渠道。

（二）确保企业内部工作以及外部合作的有效性

疫情所造成的现有困境对所有员工都是新情况，没有太多的经验可学习，第一季度进出口量大幅下跌，员工士气普遍受到影响。在这种情况下企业领导应做好员工心理建设，同时加强与员工间的有效沟通。现阶段取消订单的情况会时有发生，另外现有的订单由于交货期无法满足、运输方式受限、运费大幅上涨、各个国家海关检疫加强等，也可能导致交易失败。对于目前的困境，企业应建立复盘机制，增强员工间的沟通交流，群策群力分析业务端的各种问题，提出解决方案，跟进方案的有效实施。通过充分沟通，掌握新情况，确保企业资源分配利用最大化。

加强与上下游公司的协作。注意与上下游企业、供应商和客户的建立有效的分工协作关系。分工越细协作越高效、综合成本越低，企业才能在面对挑战时，时刻保持战斗力。

（三）确保货物派送的有效实现

针对现阶段的特殊情况，与各大物流公司协商建立有效的出货模式，针对不同产品从货物价值、利润率、紧急程度等方面考虑采取最适配的物流方式。海外仓供货当前成为规避物流风险的有效方案，确保海外仓备货的有效性，可以规避物流不稳带来的影响。加强对需求的预测，可以适当扩大安全库存的周期。

（四）出口产品内循环

在国外市场全面恢复前，外贸企业应积极利用政府提供的各项扶持政策为优质的产品在国内寻找市场，开发供货渠道和销售渠道，推动资金的有效利用和回收。出口产品大都具有较高的品质和较强的市场竞争力，为了应对出口危机，外贸企业可以适当降低利润，让利于国内消费者，促进销售，加速资金的周转。

（五）挖掘市场新需求，创新业务拓展模式

疫情影响造成贸易的不畅必然是暂时的，终归会回到正轨。值得注意的是，线下贸易的萎靡，客观上促进了线上贸易的繁荣。2020 年广交会没有因为疫情而取消，而是在网上举办，成功吸引了来自二百多个国家和地区的境外商注册观展。“宅产品”在“宅经济”的刺激下，迸发出强烈的新需求。如在线电脑用品——键盘、耳机，数据线，扩音器；以及室内运动器材——跑步机，运动单车，拉力带，同时还有相关的运动内衣，运动装备；儿童娱乐产品等需求大量增加。因此，对外贸企业来说，努力捕捉新的市场需求，生产和开发出更多的宅产品，是转危为机的必然选择。由于传统业务拓展模式遭遇挑战，开发新型的宣传途径便是重中之重。通过搜索引擎营销；微博、微信、抖音、脸书等社会化媒体营销；邮件营销；病毒性营销等一系列跨境网络营销手段扩大外贸企业影响力。

（六）建立应对危机管理机制

一是强化危机意识。企业在生产经营活动中并非一帆风顺，时刻面临着各种挑战。企业的经营者应该从识别、预防、应对等方面，精准研判、制定预案、充分准备，避免危机来临时束手无策。面对这种百年一遇的突发性事件，确保在营收遭受严重影响的情况下，有充足的危机备用金以支持企业运营的所需的资金流。二是注重人才建设。人是企业之本，要注重高层次人才的引进和培养，树立正确的人才观。要树立广纳贤的人才选拔理念，不拘一格降人才。而后注意营造人才成长的良好环境，因材施教，把培养和实践锻炼相结合，在磨练中成长，在发展中激发创新才能，助力企业度过难关，甚至发展壮大。

（七）有效利用金融支持

一是有效利用现阶段国家采取的扶持中小企业的金融政策。疫情在我国得到有效控制后，为了确保国内经济平稳发展，国家采取多维度的政策；其中为了解决由于疫情导致中小企业的营收锐减，资金链紧张，而加大了对中小企业的扶持力度，有效的降低了融资成本并确保融资渠道畅通———对于应付账款到期，如贷款企业还款困难，可申请无还本续贷、应急转贷等；而针对短期内由于疫情影响经营困难的企业，更是有各种针对性的扶持政策，确保企业经营不因短期特殊原因而中止。中小型外贸企业应积极联系配合当地的政府相关行政部门以及金融机构，有效采取适配的金融方案以缓解流动资金短缺的难题。

二是积极寻求出口信用保险支持。由于现阶段各国疫情蔓延，导致国外客户由于限制令、市场萎缩等各种原因而无法按期履行付款义务的状况频发，应收账款到期无法兑现的概率大幅度增加。针对这种情况，外贸企业应积极了解现有的出口信用保险类型，采用适配的保险类型对冲货款无法回收的风险。现有各大国家政策性银行皆有提供多样性的融资担保，出口信用保险补助等业务。这些业务除了可以为出口企业提供融资担保和信贷支持，有效降低企业的成本外，还可以通过保险补助金发放的形式有效降低货款无法回收所带来的损失。外贸企业在积极拓展海外业务的同时，也应借助这些金融保险手段，确保收益的有效保障。

（八）严格管控确保出口医疗物资质量

现阶段医疗物资出口在我国出口总额中占了不小的比重。而据国外媒体报道，出口的医疗物资存在质量问题。造成该现象不乏国外一些政客意图打压我国在疫情期间积极支援、满足国外需求而不断提升的国际地位的情况；而从另一方面而言，也不乏由于年初国内医疗物资紧缺，大批非原生性企业转产医疗物资，而导致供应的医疗产品品质无法得到完全合格的保证。针对该问题，商务部发布了最新公告，出口疫情相关物资的企业须承诺出口产品已取得中国医疗器械产品注册证书，符合进口国(地区)的质量标准要求。相关出口企业应严格遵循该公告，加强对出口物资的品质管控，确保产品质量达标；在条件允许的情况下积极提升产品的品质，向国际一流水平靠拢。此次疫情，对于相关产品的出口企业而言，意味着巨大的市场机遇，多数相关企业上半年利润激增。相关出口企业，在获得巨大收益的同时，应考虑积极投资研发，实现产品品质功能两方面的升级。疫情的持续性，意味着海外市场需求在一定时期内会保持在较高水平；而由于大部分国家的生产并未全部恢复，而得益于我国政府对抗疫情采取了有效措施，为出口企业争取了宝贵的领跑的时段，这不啻于是打造良好的国际口碑，在国际市场上树立品牌的绝佳时机。

危机中总暗藏着机遇。总体而言，疫情对中国经济的影响是暂时性的、阶段性的，并不会改变中国经济长期趋势和基本面。本次全世界疫情大流行，给外贸企业带来深刻影响，面对困局求变革，在某种程度上也意味着新的发展起点。外贸企业内部的布局和优化是关键，同时针对变化的局势积极调整企业发展战略则未来可期。