广东志高空调有限公司

引言

20世纪70-80年代随着中国社会改革开放步伐的发展，市场的繁荣，各种商品的销售，已经跨越了区域限制，跨省、跨市、甚至跨国销售成为必然趋势，许多企业尤其是各大中型企业，为拓展销售渠道，提高产品的市场占有率，并确保企业的可持续发展，纷纷建立自己的销售网络系统。在当地区域具有代表性的中心城市建立销售机构如雨后春笋般的成立，许多大中型企业在全国建立有几十个销售机构，这些销售机构的管理成为企业管理中的重要一环，销售机构中财务工作的管理更是重中之重，本文不再探讨财务专业知识，而在专业知识外的驻外财务工作方式发表些个人观点，以供各位笑纳。

一、销售机构的内部构架模式

本人在家电行业驻外销售机构工作任财务一职近二十年，深知驻外销售机构的一些特点。改革开放初期，最早的驻外销售机构，大多为国营大中型企业，随着一些民营大企业的发展，民营企业驻外销售机构也陆续增多。可随着销售业绩的扩大，出现了许多应收账收不回，即“坏账”，这些“坏账”拖垮了很多，尤其是实力不强的企业，造成这一现象的主要原因是企业总部职能部门对驻外销售机构管理不规范所形成，驻外总经理权力无人监督控制而过大，由经理自主招收和控制财务，有的甚至销售机构未设立财务，没有制衡机制的权力是可怕的。驻外销售机构出现种种乱象，有的总……