姜国波

内蒙古自治区呼伦贝尔市新巴尔虎左旗烟草专卖局（营销部） 内蒙古呼伦贝尔 021200

1 当前，全国卷烟销售形势各地区发展不平衡

沿海以及京、津、翼等经济发达地区明显好于其他地区，特别是少数民族地区。积极做好少数民族地区卷烟营销工作，可以促进全国卷烟营销水平的提升。开展好这项工作，先要分析透其特点：我国少数民族主要分布在西部、北部边境地区。呈现为：大杂居、小聚居、相互交错居住[1]。少数民族地区卷烟营销工作开展情况与汉族为主的其他地区有所不同，这主要是以下少数民族地区特点所致。

1.1 大多数少数民族地区地处山区、边疆和贫困区

经济发展较慢，民生事业较少，居民生活水平较低，购买力较弱。在卷烟消费方面表现为：以三、四、五类，中低档卷烟为主。

1.2 大多数少数民族在民俗、生活习惯、信仰、价值观等都有其各自特点

比如，回族、维吾尔族、哈萨克族、乌孜别克族等大部分人信仰伊斯兰教。每年9 月份为斋月，穆斯林要斋戒一个月，一般不嗜烟酒。另外少数民族地区地地处边疆。仅有广西壮族部分地区沿海、沿江、沿边越南开放性地理位置，其地域文化传承受到了外部文化交流、融合、影响中发展而来。另外少数民族地区，地理位置相对封闭，其文化发展经历了由简单到复杂、由一元到多元、由自在到自为的进化过程，受外界影响较少，形成了对接受外界信息自然排斥心理习性。

1.3 大多数少数民族地区地卷烟零售户（持证户）文化程度较低

原因是其发展经历社会阶段不同。……