计连月 杨少龙 李粲

摘要：随着中国的饮料行业迅速兴起和人们的生活水平的提高，各具特色的饮料层出不穷，不断的改变着人们的需求观念。文章以承德露露为研究对象，基于4P营销理论从产品、渠道、价格和促销四个方面分析其营销策略的实施并根据存在的问题提出优化建议。

关键词：承德露露;营销策略;4P营销理论

4P营销理论是以产品（Product）、 价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）为核心的理论框架，包括了一个产品从生产到销售来满足消费者需求的所有元素信息。承德露露是最早研发和生产杏仁露饮料的行业，生产的杏仁露口感香醇，口味独特，是目前最大的杏仁露企业，占据了90%以上的杏仁露市场，具有无可比拟的细分市场优势。文章基于4P营销理论对承德露露的营销现状进行分析。

一、公司简介及营销环境分析

（一）公司简介

承德露露即河北承德露露股份有限公司，是中国植物蛋白饮料的开创者，经过多年的发展，露露以发展民族饮料为己任，为中国饮料行业发展做出了突出贡献。公司主营业务是纯天然饮料的开发、生产和销售，特色產品是“露露”牌杏仁露，在产品进入市场不久便申请了国家专利，它不仅引领了一波饮料的热潮而且在逐步发展中成就了自身。

（二）营销环境分析

1. 行业状况分析

我国饮料行业经过40多年的整合与发展的过程中不断地成熟，饮料体系愈加丰富。从饮料行业的发展规律来看，饮料品类的生命周期逐渐缩短;从行业的资产规模和发展速度上看，植物蛋白饮料行业的增长速度仍然低于其他软饮料行业。……