姚秦川

在英国首都伦敦，有一家专门从事制作和销售牛排的食品公司，名叫“康耐德”。他们制作的牛排虽然味道和口感都不错，但由于公司刚成立不久，知道他们产品的消费者并不多，所以销量也并不是很理想。为了让更多的顾客品尝到自己的牛排，同时打开产品的知名度和美誉度，老板康利准备给自己的产品打打广告。

几经思考，康利最终打算赞助英国足球赛事第四级联盟的一支默默无闻并处于保级边缘的球队。老板的这一做法让公司的所有员工全都大吃一惊。因为在众人的习惯里，大多数品牌都会挑选那些热门并且成绩出色的球队进行赞助。可老板康利倒好，竟然找到了一支名不见经传的保级球队进行赞助，实在让人大跌眼镜。

面对众多员工的不解，康利并没有给出过多的解释，他只是开玩笑地对大家说道：“我也想找一个优秀的球队进行赞助，可要是那样做，就必须先支付高额的赞助经费。如果真是那样，我相信，我们的产品在还没有被消费者认可之前，我就已经破产了。”

因为康耐德公司赞助了这支战线不佳的球队，因而，他们也就获得了让该球队在球衣正面露出了特大号的公司生产的牛排的logo。同时，在FIFA20（一款软件）游戏中，该球队的角色也能穿上印有特大号牛排品牌logo的球衣。随后，康耐德公司宣布，所有打游戏的玩家，只要在游戏中将球员身穿牛排logo球衣进球时的特写画面，分享到推特上，就会送出牛排作为亲情回馈。

公司的消息发出去了，立即吸引了众多玩家的关注，他们为了能吃到牛排，更是为了好玩，于是便想出了一个好办法：他们把游戏中那些普通的球员，换成球技顶尖的球星。如此一来，牛排赞助的球队虽然在现实中是一支保级垫底的球队，却在IFA20中摇身一变，成为坐拥顶尖球星与华丽数据的一流球队。更重要的是，他们全都穿着带有牛排logo的球衣，他们的品牌知名度大增，牛排銷售量更是长时间稳居第一。直到这时，公司的员工才明白老板康利的真实用意，那就是花小钱办大事。

相比花大钱来营销品牌的传统方式，善于用微小的力量以小博大，是这家牛排公司的成功之道。他们赞助小球队的举动看似不合常规，但实际上，他们却是将眼光放在了全世界各地为数众多的游戏粉丝身上，让这些粉丝率领小球队完成变身顶尖队伍的挑战，进而完成康耐德公司所交给的任务，最后获得他们想要的牛排，这也算得上是一次极为成功又充满智慧的营销方式了。

许多时候，逆向思维则是助推成功的制胜法宝。敢于“反其道而思之”，让思维向对立面的方向发展，也许就会取得意想不到的成功。

（编辑  高倩）