刘馨蔚

据前瞻产业研究院统计数据显示，2014—2020年，中国手机网民规模和占全网民比例均呈现上涨趋势。截至2020年12月31日，中国共有手机网民9.86亿人，网民占比增长至99.70%，手机等移动设备已经成为上网的必备品之一。随着移动互联网和智能手机的普及，为社交电商的进一步渗透和发展铺平道路。

社交电商用户基础庞大

随着近年直播电商市场的爆发，移动电商交易规模持续升级，移动端已经成为电商平台发展的重要渠道。数据显示，截至2020年底，中国手机网络购物用户规模达7.8万人次，占手机网民规模的79.2%。同时，中国移动电商市场交易额从2013年的2679亿元增长到2019年的近6.8万亿元，规模逐年增长，2020年，更是突破了8万亿元。

前瞻产业研究院指出，随着移动智能终端的普及，中国移动电商用户的消费习惯逐渐养成，传统电商巨头纷纷布局移动电商，众多新型移动电商购物平台不断涌现，更加有利于社交电商迅速走入市场。

自微博兴起开始，中国社交电商就有了萌芽。2013年，微信推出微信支付平台，形成销售闭环，代表着社交电商销售模式的开端。随后，社交电商快速发展，从业人员素质参差不齐，行业逐渐步入冷静期。随后国家推出政策法规规范微商的发展，行业逐渐进入稳步发展时期。

中国社交电商在2015年开始高速发展。2015—2019年，中国社交电商市场规模从1820亿元增长到2.2万亿元，增长幅度超过11倍。随着各社交电商平台利用自身优势，采用各种营销手段，满足消费者需求，消费者购买欲望逐渐走向理性，市场逐渐走向存量竞争的局面。……